冯星：从“高铁商业第一品牌”到“零售巨头”

路世鹏

说起这些年与南湖“结缘”，冯星笑言“要从一只粽子说起。”

作为一名新嘉兴人，从当初餐饮职业经理人，到粽子生产销售，从初到南湖到深耕南湖，多年的打拼奋斗让他沉淀了丰富的经营经验。

2011年，随着中国高铁的启动，“嗅”到商业机遇的冯星决定“下海”闯一闯。当年5月，他与几名志同道合的伙伴在南湖畔创立了浙江龙庄润商贸有限公司。50平方米的办公室里，5个人的初创团队思索着如何站稳脚跟。

机会总是留给有准备的人。瞄准中国高铁兴起的机遇，2011年6月，冯星带领团队竞标签下公司首份合同，开拓京沪高铁天津南站、沧州西站、廊坊站、德州东站商业，正式开启特殊渠道商业之路，“品味江南”便利店也由此诞生。

说起这首份合同，冯星记忆犹新，“当时绝大多数高铁站都建在离市区较远的地方。不少与我们同台竞争的大企业，实地考察后有所顾虑，有的直接退出竞标，这给我们初创企业留下机会。”在他看来，建在郊区的高铁站周边商业配套稀缺，正是龙庄润布局高铁商业的最佳时机。

凭借独到眼光，拿下首份合同的第一年，“品味江南”便利店就以“清新的形象、热情的服务、优质的产品”在京沪高铁各车站受到当地铁路局及广大旅客的点赞。

顺利度过初创期后，冯星和团队精准抓牢每次“蝶变”契机，并以“十二分”用心，带领龙庄润一路乘风破浪、发展壮大。

以时间为轴，2012年是龙庄润的突破期。这一年，龙庄润团队一举拿下哈大高铁全线三个标段16个站点的商业。……