网络营销，吃软不吃硬

张慧 柴利超

如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体中B2C 式的广告形式视为硬广告的话，那么具有互动性、参与性与隐蔽性之特点的C2C式的广告则可称作是软广告，众所周知的网络营销便是其中之一。软硬又是相对的。“软”营销的显著特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避“硬”广告所表现出来的强制性和灌输性。其中的互动性、参与性与及时性更为突出，正是由于网络媒体的这些特征，才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡的能力。可以得出结论：如果传统媒体的营销行为侧重“硬”而兼顾“软”；那么，网络媒体则正好相反，更吃“软”的这一套。本文就以某地产项目为案例，解读网络营销的软推广。

案例

吉林省拥有丰富的旅游资源，其中以冰雪旅游和影视文化旅游为主，而旅游地产的发展起步较晚，近几年，涌现出许多旅游地产的新模式和新业态，如以长白山为核心资源的旅游地产项目、以水资源旅游为主的地产项目和以影视文化为基础的地产项目等。随着旅游地产的建设，宣传和营销活动也逐步展开，旅游地产的营销与住宅地产的营销有着明显的不同，目标客户的范围更广泛，可能要面对的是全国的客户，而不仅仅是本地客户。针对这一特点，网络营销相对于传统营销更有优势，可以达到扩大营销范围、提升营销效果的目的。

2019年吉林省打造了XX影都项目，集影视拍摄基地、影视文旅基地、5G数字影视产业基地及影视教育基地于一体，形成长春影视文化产业集群，发挥产业优势，产生集聚效应，为城市蓄能，为影视文化爱好者提供一站式的旅游目的地。……