五感营销对农业旅游消费者忠诚度的影响比较研究
——基于福建茶叶旅游营销的经验浅析

陈济洋，邹倩倩

（吉林农业科技学院，吉林 吉林 132000）

1 五感营销

“五感营销”是品牌大师马汀•林斯壮（Martin Lindstrom）在《收买感官，信仰品牌》（Brand Sense）中提出的新型营销理念。让消费者去“感受”产品，通过具象的色彩、声音、声音、味道和触感来感知产品，刺激消费欲望，甚至可以直接决定消费者潜意识的购买行为。那么，通过“粉碎效应”把一个品牌的产品形象粉碎，从中取出一块碎片之后，品牌还有多少辨识度。所以，想要营造出强效果的粉碎效应，增强品牌的吸引力，提高消费者忠诚度，就必须打造品牌的感官营销。

1.1 视觉营销

视觉的感官，是现在大多数营销中最为普遍常见的，无论是广告，海报还是包装设计，其载体大多数都依靠视觉。在农业旅游行业中，建筑外形的设计，装修风格和企业LOGO等VI设计决定了消费者对旅游目的地的第一印象。

1.2 听觉营销

视觉和听觉营销，是传统营销中产品宣传广告里不可或缺的元素。听觉感官对人的影响，能更微妙的影响到消费者的心情，并增强记忆。为达到情感的共鸣，利用动听的旋律亦或是朗朗上口的宣传词都潜移默化的影响着顾客的消费动机。

1.3 嗅觉营销

在五感中，嗅觉是最精细，最敏感的，它与记忆也有着密切联系。其具有复杂性，层次性和独特性，一种香味可以涵盖多种香型，根据挥发时间不同还能够分时间点的传递出不同的味道，因此也具有了一定的难复刻性。那么，农业旅游如果有自己的香味代表，就可以使其在同行中脱颖而出，树立无法复制的品牌魅力。……