新华书店为何能屹立不倒

巴九灵

之前的两个多月里，很多家长想获得片刻的自由，都会选择将娃“寄存”到一个安全的地方——新华书店。大家在新华书店泡了两个月，真正买书的人却没多少，就算买也不会买许多。很多人心头就埋下了一个疑问：新华书店空调免费，看起来也没多少生意，为什么开了这么多年都没倒闭？

新华书店是一张销售网络

在很多人眼中，新华书店是一间间零售图书的门店。但实际上，它是一张销售网络。

如今的新华书店，从属性上看是企业，但它脱胎于事业单位。在解放战争时期，解放军每解放一座城市，都会首先开办四大单位：银行（稳住金融，保护人民财产安全，维持生产）、供销社（提供粮油食品，保障民生）、邮局（确保地区之间的通信联系）、新华书店（建立宣传阵地，传播革命思想）

这意味着新华书店很早便拥有了可以覆盖全国的供应链，能有此实力的企业并不多。有这么一张覆盖全国的大网，新华书店便很自然地在全国图书发行生意中占据主导地位，在整个图书产业链中拥有非常强的话语权。

假设某出版社出版了一版《三国演义》，定价50元，印制了10万册，想在新华书店销售，进货价格大约能谈到定价的六折，即新华书店以30元的价格购入，再按照定价销售，每卖出一本，就能赚20元，毛利率达到40%。

如果这本书不受市场欢迎，只卖出1万册怎么办？新华书店不就亏了吗？

答案是：没卖完的9万册，新华书店按进货价退给出版社——这叫做寄销制。而且，新华书店甚至不用先给钱再拿货，而是先拿货去卖，过两三个月才结算一次，看看这个周期内卖了多少册，按销量来付钱。……