外贸差异化营销

文/刘晨耀

[本文作者系环球慧思(北京）信息技术有限公司高级区域经理]

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随着全球化的不断深入以及国际分工越来越细，我国经济已经深度融入全球供应链，形成“我中有你、你中有我”的全球化格局。新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延扩展，对我国产业链、供应链及外贸出口造成较大影响。这次疫情对于我国进出口企业既是机遇也是挑战，加之国际运费高起、原材料上涨等因素的叠加，造成了出口企业的两极分化：一部分企业出口萎缩，出口能力下滑，甚至是达到暂停出口的边缘；另一部分企业通过数字化转型，在危机中经受住考验，对外贸产业链进行调整，升级成了结构完备、创新能力强、适应能力强的新型外贸企业。

外贸营销方式主要有B2B（企业对企业）平台推广、SEO（搜索引擎优化）、线下展会（随着疫情深入，线上展会也应运而生）、地推（本土化拜访）、社交媒体推广、数据营销等。随着大数据时代的到来，信息“透明性”“公平性”“对称性”变得尤为重要，这时候沉淀下来的大数据成了外贸可以利用的有效工具。利用数据做外贸先要了解“数据”的核心：整理、分析、预测、控制。重点并不是我们拥有了多少数据，而是我们拿数据去做了什么，它的价值在于“使用性”。

如何在复杂多变的国际背景下将数据运用到当前国际贸易中，并通过数据来解析瞬息万变的国际环境？通过与众多不同企业性质、不同类型外贸企业的深入沟通、探讨，答案逐渐浮出水面，那就是主动出击、精准营销，尤其是差异化营销。……