延长服务链条，李佳琦直播间价值重塑

张书琛

品牌自播正热，李佳琦直播间为何仍具价值？

双十一已经走过了13个年头，比起曾经高调的狂欢节，今年的双十一显然更加理性。

在双十一促销价值不断弱化的趋势下，讨论直播带货成绩这类表象问题，不如重新审视直播电商增长的背后逻辑。如今，直播电商、品牌与消费者也来到了建立新关系的时间点，作为衔接上游品牌和下游消费者的直播间，又将如何扛起行业发展的大旗？

对于深度网购依赖者vivi来说，专业主播的直播间是双十一最可靠的购物指导。“现在很多面霜都在打成分牌，CT50、玻色因、胜肽等等，要不是看了李佳琦讲解我真的不知道哪个适合自己。”

vivi还注意到，不知从何时起，当周围的人谈论哪款卸妆油好用、哪个化妆品好用时，出现的不是昂贵的国际大品牌，而是夸迪和逐本這样专注某款产品的国货品牌;看到周围女同事补妆时，拿的粉扑都是黛色的花西子……根据今年5月的花西子天猫数据，花西子当季主打的“同心锁浮雕口红”一个月就已经卖出超过10万支。

这些国货美妆出圈自然靠的是研发基础和产品质量，但酒香也怕巷子深，回顾国货品牌产品被市场广泛认可的第一步，头部主播直播间的助力很难忽视。

比如国货美妆品牌代表花西子，可以说是李佳琦直播间走出来的品牌，在亮相李佳琦直播间后，销量一度持续增长16个月，去年全年成交数据达到27.5亿元，而在2018年这个数字不足5000万;新晋国产彩妆colorkey也在今年进入李佳琦直播间，凭借空气唇釉和小金筷眉笔两大爆品，在今年天猫双十一预售期连续数日稳坐国货彩妆前两名席位。