数字化时代下饮料品牌的营销分析

摘要：随着经济的不断发展，我国正在不断适应并向数字化时代转型，数字化时代将仍是未来发展不可避免地趋势。在这样快节奏的生活下，年轻人的生活方式从“烧烤啤酒”变成了“保温杯里泡枸杞”，越来越多的消费者养成健康的饮食习惯，在这样健康观念的促使下，饮料界的“黑马”——元气森林横空出世，这个创新型国产饮料品牌以一系列“无糖、低脂、低卡”的健康饮品深受消费者欢迎。本文将分析该品牌在数字化时代下的成功营销之道及存在的问题，并为其未来发展提供一些参考建议。

关键词：元气森林;市场定位;新零售

一、元气森林的成功营销之道

（一）精准的市场定位

精准的市场定位是元气森林成功营销的首要因素。首先，该品牌以“无糖、低脂、低卡”为产品定位，坚持“用户第一”的品牌理念，对准现代注重健康又喜欢喝饮料的年轻女性群体;其次，该品牌通过产品差别化战略对产品的质量、外观等方面实现差别，将其独特形象的产品传递给消费者，令产品在细分市场上盘踞强而有力的竞争位置。最后，元气森林同时切入了“气泡水”和“无糖汽水”两个概念，从大的品类中找到了一个大品牌未涉足的细分市场，避开了大部分市场竞品，也正是这样的差异化定位，元气森林实现了上市即“网红”。因此，元气森林的健康饮品便精准命中并满足了市场用户的健康需求。

（二）新零售模式的协调运行

“新零售”即指企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、销售等环节进行升级改造，进而重塑业态结构與生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。……