食品行业联名营销策略分析

陈 秋，戴 卓

(九江学院，江西 九江332005)

近年来，随着互联网的快速发展，人们的消费心理和消费行为都发生了巨大改变，联名营销的出现正好满足了消费者的需要。 论文是在互联网深刻改变食品行业现状的大背景下，通过对联名营销策略进行SWOT 分析，探究联名营销的优势与劣势，再从联名营销的案例分析中，获得食品品牌联名营销的一般性原则和操作手段，探究联名营销的未来发展方向。

一、 联名营销的概述及常见形式

(一)联名营销的概述

联名，单从字面意思来看就是联合署名，引申到合作层面一般是指一款产品由不同品牌或形象或人联合设计、制作，再以双方名义共同发布。 联名营销是当前一种比较热门的营销方式，是指品牌与品牌之间共同设计生产新的产品然后互相借助对方的名誉与名气进行推广营销，从而达到一加一大于二的营销效果。

(二)联名营销的主要形式

1. 品牌×名人

是指品牌与明星、专家、艺术家等名人联名，通常是在产品包装上印有合作名人的图像或签名，或者是让合作名人参与产品的相关设计，再或者是让联名产品搭配名人周边进行组合售卖。 这种方式的优势最主要体现在名人自带流量会为品牌带来许多话题和热度，也更容易通过名人这个纽带让联名产品被消费者所接受。

2. 品牌×IP

IP 包括文学作品、影视作品、游戏动漫等，一个超级大IP所能带来的流量是无法估量的，所以许多品牌都开始与大IP进行联名营销，食品品牌也不例外。……