合同订立与执行过程中的法律风险解析

文=王夏青

企业对外开展经营活动的基本载体是合同，合同管理关系到企业商业目标的达成，同时也是风险防范的重要依据和屏障。企业要坚持签高质量的合同，权利义务合规明确，期限合理，收益合理，可执行、可验收、有收益、有保障，风险敞口有控制且可承受。为此，企业应建立全流程的合同风险管理和内部控制规范，切实提升抗风险能力。

合同订立规程中的法律风险

下述案例对企业在合同签约前充分评估商业模式、调研市场和项目背景，用合法手段深入全面调查业务伙伴的资信状况、合法资质、履约能力、专业资质、商业信誉，审核合同条款的合法合规性和权利、义务、收益的合理性，严谨管理合同生效环节，评估授权代理人签订合同的有效性，判断公章或合同章的法律效力等，具有较强的借鉴意义和警示作用。

（一）合同订立的第一个关键环节：商业模式评估和业务背景及交易伙伴调查

商业模式是合同最为关键的风险源，决定了业务风险的基本面，以下几种贸易业务的商业模式具有较大的风险隐患。

一是融资性贸易业务，业务本身缺乏商业实质，主要以提供资金服务为核心，表现方式主要包括：对同一合作企业预付+包销或赊销；上下游、仓储商关联或互为指定；表面上不承担市场、质量等风险，但实质是不把控物流货权，仅单据交割；盈利模式为变相收取资金占用费。风险表现为：当合作企业资金链断裂无力归还款项时，承担了最终的资产损失风险，且追偿难度非常大。……