抓准热水器细分市场的商机

■ 李军

2021年的第一季度结束了。3月初，在即热式和速热式热水器的制造基地顺德和中山，分别举办了两个展会，一个是顺德家电展，一个是黄圃家电展。而两个展会参展的即热式企业都不多，黄圃展仅有三四个厂家。

专业的家电展会对即热式制造企业的吸引力降低，一方面是因为，2019年市场增长快速，一些小企业纷纷杀入即热式行业，转而到了2020年，疫情后市场低迷，这些企业很快被淘汰出局。而且因为疫情的影响，原本已经上马了即热式产品的厨电品牌也转移了业务重心，又砍掉了这个项目。另一方面，有实力的即热式企业渠道日趋稳定，在线下的代理商需求不再迫切。因为整个即热式行业规模并不大，行业的毛利低，缺乏技术和市场经验的企业也很难做下去。

速热式热水器无法普及的难点在于产品本身

与即热式同属热水器细分小众品类的还有速热式热水器，近年来市场风头强劲，增幅很大。但是即热式和速热式是不能互为替代的，因为二者的功能属性的差异，规模差距也很大。粗略计算，速热式热水器的年度总量相当于即热式热水器的三分之一左右。

即热式目前最大的瓶颈是安装环境，要求入户的电线必须是4平方或者6平方。但目前很多家庭还不具备这样的安装环境，就不能购买即热式热水器。而速热式热水器速热式产品2.5平方的电线就可以安装，符合大多数家庭的用电环境。即热式在使用途中会出现水量不足的问题，影响舒适度。……