保现金流提高周转率是根本

代理商企业代理品牌不同，公司特点不同，运作模式都会有所差异。天涯实业从1999年就开始代理飞利浦，一直到现在依然还是以飞利浦为主。虽然这期间也做过不少品牌，比如LG、尚朋堂等。但最终，将周转率慢的品牌都被逐步放弃，一直坚持做下来的就是飞利浦。

从2019年开始，天涯实业就转为小而优的运作模式，2020年就显现出了调整的效果。

以前天涯实业也是做批发业务及商场零售，从2019年开始，首先是逐步退出不赚钱的门店，把资源整合到有优势的店、产出量大、促销员素质高的店。比如，让导购员增加自己与用户的粘性，深化与用户的互动程度非常重要，这就要求导购员的产品专业知识必须要到位。在门店客流量很少，每进来一个顾客基本就是有购买需求的准用户，临门一脚踢不好，肯定就会失去用户。因此，加大对促销员的培训，给予更高效优势的资源配置等，把优势资源整合到一起，再把优势放大。

以前天涯实业的批发业务基本可以占到公司一半左右的份额，现在，县城市场由于新零售门店的发展，批发量萎缩严重，几乎仅为以前的20%左右。失去的销量从哪里补回来？2019年，天涯实业在京东平台中开设POP店，到苏宁易购平台开店，把原来批发的业务转到线上，就把批发渠道失去的销量补了回来。

同时，这几年天涯实业公司也在不断降低不良库存率。以前公司的规模做得很大，近几年，我们重点通过把规模降下来，转而向精细化管理要效益。……