传统渠道有取舍 新渠道要拥抱

顺波做为苏泊尔山西省总代商，从2016年开始做了大调整。调整围绕两个重点：对传统的渠道要有取舍和对新的渠道变化要拥抱。

首先，传统渠道要有取舍。

针对传统家电渠道出现极大变化的现状，对渠道进行了取舍。取舍的最关键标准就是风控。风控信号就是，当合作零售商出现连续三次付款不正常的情况时，就要下定决心撤货撤人，宁可舍弃规模，也不能让风险系数变大。目前山西省内的传统家电渠道，沃尔玛、永辉、国美、苏宁等连锁的风险相对很小，在这些地方可以大力合作，投入资源。

其次，品牌专卖店建设非常有必要。

近几年，在顺波的体系内，苏泊尔生活馆渠道的贡献一直是非常稳定。因为线下生活馆可以很好地区隔线上。线上以卖低价产品为主，线下就要卖中高端，必须要有形象店。对于自建渠道苏泊尔的投入力度也极大，高峰期体验店的装修费用报销比例达到90%的比例。而且，品牌体验店中都带有服务的职能，相当于在每个县城建立一个桥头堡，对提升县级市场的销量起到重要作用。

再次，新兴的超市重点关注。

在山西省内，一些地方性超市在大量倒闭，但同时，来自南方的两股超市新势力却在迅猛发展。这些门店主要开在县镇，据了解两家企业在山西省内已经建有400多家门店。而此类超市对家电采用包场模式，单一品牌去覆盖规模无法支撑，顺波通过第三方合作的方式进入，实现了快速、及时覆盖。

第四，新零售门店。……