加油站基于非油重点品类销售的合作终端创新经营模式探究

马鹏飞 苏亚妮

（中国石油甘肃平凉销售分公司，甘肃 平凉 744000）

一、加油站便利店及重点品类销售现状

随着零售业高速发展，超级市场、便利店等数量日趋增加，传统零售模式逐步向线上、线下、物流相融合的新零售模式转变，加油站便利店与其他便利店相比，商品及服务同质化较高，并无明显优势。加之，2019年8月27日，国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》（以下简称《意见》），提出扩大成品油市场准入等多项政策，成品油市场进入前所未有的发展期。成品油经营资格审批权限进一步下放至地方政府，政府也有意扩大市场容量和消费规模，有数据显示，截至2020年，我国加油站总数量达近12万座，其中，国营站数量约占45%，民营等加油站占50%左右，中海油中化及外资加油站占据剩余的5%左右。从便利店数据来看，2019年，国内便利店的规模达到了13.2万家（其中，石油系便利店占据36%），实现销售额2556亿元，同比增长13%，增速为四年来最低，更严峻的是，便利店坪效为69元/平方米/天，企业运营效率远低于国际水平。加油站数量的急剧攀升，反映出竞争的加剧，而加油站便利店销售更多是因为油品特殊性而带来的红利。这使加油站便利店销售压力又增加了不少。

二、重点品类销售的合作终端创新经营模式

中国石油甘肃平凉销售分公司积极探索对于重点品类销售的合作终端创新经营模式，针对重点品类的销售瓶颈，采取与市场影响力较大的厂商合作，开展零售资源与大数据深度融合，打造重点品类销售合作终端，在品牌建设、会员体系架构、平台化运营、数字化管理等方面，充分整合双方优势资源，进一步提升零售终端竞争力，形成重点品类的优质营销终端生态圈。……