波士顿矩阵在三轮摩托车企业的双重运用研究
——以BFYS 公司为研究对象

袁新峰

（河南北方永盛摩托车有限责任公司，河南 洛阳 471000）

三轮摩托车行业在中国目前已不属于新兴的产业，经历了多年的销售增长后，国内市场整体受环保、城市禁摩、限摩政策影响逐步下滑，且进入买方市场竞争趋于白热化，为了占领市场，满足客户的特殊需求，对所有客户都要有求必应。为达到这一目标，三轮摩托车的系列车型不断增加。每个系列的细分种类也越来越多，组织生产困难、模具更换频繁，开发成本过高，利润率下降，公司在资金、研发、人力、交货周期上都满足不了需求，因此亟须对产品结构进行调整和更新，集中公司资源，聚焦黄金客户，是目前迫切需要解决的问题。

一、波士顿矩阵管理工具的基本原理与现实意义

（一）波士顿矩阵管理工具概述

波士顿矩阵是一种分析业务组合的方法，又称四象限分析法，它由1970年美国管理学家布鲁斯·亨德森首次提出，根据业务增长率和市场占有率两项指标，将企业所有的战略单位分为“明星、金牛、瘦狗、问题”四大类，并以此分析企业产品或服务的竞争力，为科学选择企业战略提供依据的一种行之有效的方法。这种方法主要是解决如何合理利用企业的资源，找出具有核心竞争力的产品种类和结构，重点扶持和发展，化繁为简，做到专、精、特、新，以赢得市场和收益。在波士顿矩阵中，横轴表示企业的相对市场占有率，反映企业在竞争中所具备的实力；纵轴表示业务增长率，一般用销售增长率表示，反映了企业经营业务在市场上的相对吸引力。……