企业进军海外市场的常见方式探究

刘媛

（山东畜牧兽医职业学院，山东 潍坊 261061）

一、引言

进入模式的选择取决于市场环境和企业的战略目标。作出这一决定的关键因素是该国的市场吸引力，以及企业是准备只投资有限的商业活动，还是准备在发展资产、扩大规模、从事大量当地商品和服务生产等方面进行重大投资。同时，企业的所有权至关重要，这取决于该企业是准备成为合资企业的一部分，还是准备完全控制和拥有海外资产。

二、进入海外市场的几种常见模式

（一）出口

出口往往是一个企业迈向国际化的第一阶段。最开始企业的出口往往是因为从海外收到订单，或者是因为企业意识到竞争对手正在向海外市场出口。出口为企业提供了销量大幅增长的机会，增加制造业和服务业的销售收入。企业出口不仅仅是为了扩大市场，也是为了开拓更美好的盈利前景。海外销售的利润可能更高，因为竞争较少，或者因为市场处于产品生命周期的不同阶段。海外销售可能涉及不同的税收制度或价格制定方式，可以适当进行管理以提高产品利润。出口不可避免地涉及与运输、分销和服务有关的额外成本。在考虑出口的好处时，必须考虑到这些成本。

（二）特许权

特许权是指一个企业（许可方）在一个国家或地区向另一个企业（被许可方）授予一段固定期限的权利，被许可人向许可人支付特许权使用费。这些权利可能是排他性的，这意味着许可方在特定时间内不得将这些权利授予特定国家或地区的另一方；……