浅谈职校国际营销专业的课程设置

周歆

（江西生物科技职业学院，江西 南昌 330082）

近年来，高职院校专业建设长足发展，开展教学时强化“国际营销”专业的重要性是大部分职业院校现在的做法。经过国际营销专业方面的学习，让学生在了解国际营销和国内营销之间的区别的同时，进一步掌握在国际营销方面会出现的疑难点和普通的解决方案，预防手段，强化学生解析问题、研究问题等方面的能力。

“国际营销”也是一项实际操作能力较强的专业。如今，国际营销专业的课程教学依旧是以“教师讲、学生听”的传统教学模式为主要，教学内容落后，教学手段单调，无法调动学生的学习积极性。因此，作者将以自身的教学经历为依据，对于国际营销专业进行研究分析。

一、职业院校关于国际营销专业课程的设计理念研究

（一）“销售+全球+英文”形式，展现了“不同国家之间风俗和交流是销售行为”的中心理念

2001 年wto 允许中国成为其中一员，国内公司与外国贸易量增加。公司需要很多不但有丰富的销售知识而且还熟悉外国文化的人员。所以“国际营销”这门课不但要讲解基础的销售知识，而且要让学生熟悉其他国家的风俗，提高语言能力，并且把这些知识和课堂学习结合起来，让学生可以流利的与外国商人对话，用全球化的视角制定公司经营策略和销售方法。在现实的教育过程中，学校在课堂上提高英语词汇和口语训练的比重，挑选销售典例，表现出风俗习惯的不同对现实贸易的影响，并且让学生在课余时间主动查找材料，在上课时互相交流，明白习惯的不同影响企业贸易是否顺利，从而加强对纺织贸易类型综合专业人员整体业务的教育。

（二）使用“讨论+实践”模式，提高学生自主学习的热情

“国际营销”是一门应用性较强的专业课程，其建立是依托经济学、管理学以及现代科学技术。现如今，教师的“讲”仍然是课程教育实践的重点，而不是学生的主动“学”和“用”。要在课程教育实践中，结合实际情况设置教学情境，进行实践教学；另外要选择合适的热点时政，借助多种教学方式的开展来提高学生的学习热情，帮助学生养成自觉查阅资料和整合资料的习惯，并让学生制作成PPT 展示给同学和教师。另外，教师还要让学生就一些话题展开讨论，同时让学生总结和整理讨论的内容，这样可以加深学生对知识的理解。

二、传统国际营销专业课程设置存在的问题

课程体系的特点：同一专业属性下，差异课程类别按照分类顺序排列组合，实施的是教学内容和进程的整合，学生通过学习获得知识构建是由课程类别排列顺序整合而决定。在高等院校的课程安排中，无论是理论课程与实践课程，还是专业课与通识课，无不体现出高校课程体系的科学性、系统性与严谨性。传统的国际营销专业在课程安排与制定上存在着以下几点问题：

（一）理论课与实践课比例失调

国际市场营销是建立和依托国内市场营销的延伸和发展，产品和劳动力流入多个国家的消费者或用户手中的规律性过程，对专业技能型营销人才提出了较高的要求。学生不仅要能够熟练掌握国际市场营销的基本原理和构建框架，具备能够进行国际市场营销策划运营和实施的专业技能操作，提高做大数据分析和处理国际市场营销问题的综合实践能力也是必不可少的。然而在国际市场营销的实践教学过程中，实践课程课时的安排远远少于理论知识课程的课时安排，过分重理论而轻实践，忽略了国际市场营销专业所具有的实践操作性和实用性的鲜明特点，在大四的教学安排中也没有实践实习活动的安排。主要存在以下几点问题：1.课时安排相对不足，影响到课堂的教学实践效果，在教学过程中不能满足实际的需要，增加了教学教研的难度。2.课堂实践教学缺乏一定的趣味性，枯燥乏味，这就导致了学生缺乏对于学习的积极热情；3.师资力量不足，部分高校缺乏专业的教师队伍，对于国际市场营销的教学不到位、不深刻；3.忽视实践的重要性，未能将理论知识与实践操作有机结合起来，没有做到“理论联系实际”，因此使学生缺乏一定的工作经验，无法胜任相对的岗位需求，满足市场日新月异的变化。

（二）专业教学内容重复率过高

在国际营销专业的课堂教学实践中，教师往往容易忽略了课程之间的关联性与衔接性，未能有效表现和凸显出该专业的鲜明特征特色，从而导致了教学过程中课程的交叉与重复。例如，尽管《国际营销》与《国际市场营销》两本书名称较为相似，书本教材的课程教学体系也大致相同，甚至篇章设置也相同，但是其教学目标和内在的概念、对学生的掌握要求等方面却大相径庭。因此，在教学实践中，倘若授课老师照本宣科，只是一味地将课本知识内容机械的灌输给学生，而不注重知识点的灵活性和实践性，则容易使学生产生该课程已经学习过甚至厌倦抵触的心理。所以，为了有效避免这种情况，老师可以将理论知识与实践操作相结合，把市场营销与国际营销紧密有机结合起来，增加学习的趣味性，能够感染到学生，从而提高学生的学习热情。

（三）国际营销课程没能满足国际化的需求

国际营销(international marketing) 是实业公司根据国外企业顾客的需求，将产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润保障的贸易活动。所以，无论是短期还是长期，开展国际营销等一系列活动在宏观和微观上都具有举足轻重的意义，要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品投入到国际市场，一方面可以使企业获得更多的盈利，扩大产业规模，把握国际市场发展方向，加强和提升企业的自主创新运行机制，促进其良性健康发展；另一方面通过出口可以创造大量的外汇，并积极引进先进、合理和科学的技术设备，从而推动本国经济的快速稳定发展。因此，培养与国际接轨，且具有国际思维、国际视野的国际营销专业技能人才至关重要。

一般高职院校培养的国际营销高职生国际贸易理论知识习得不全面，国际贸易实务实操课程掌握不扎实，语言类课时，特别是小语种课程知识学习不够，还缺乏获得国际政治经济环境的课程学习的机会等。

三、“国际营销”专业课程设置的探索实践

（一）对具体的教学内容进行调整

虽然“国际营销”专业在不断发展，但现阶段该专业还存在一些不足，比如：该专业在教学方式上存在一些问题，过度重视理论教学，而没有意识到实践教学的重要性。针对该种现象，课程组对教学内容展开分析与研究，落实“宽而薄”的准则，把“必需，够用”作为度，每章节的内容都要对基本观点与概念进行着重讲解，借助强化讨论环节、介绍有针对性的案例等方式，来突出课程的实践性以及应用性。

（二）在选择案例的时候，要根据实际情况而定

教师在讲授每一章内容时要细心查询教学案例，筛选比较有争论的社会事件在课堂上展示出来。例如，在讲授迪士尼营销案件时，不仅要将日本迪士尼和欧洲、中国迪士尼不同现状进行对比，还要深入探究我国上海迪士尼的建造和销售，让学生能够体会到营销的生活性，增强教学的实践性和应用性。

（三）借助Seminar 教学法

Seminar 教学法是一种将学生视为为主体，教师主持课堂教学，以增强学生职业能力作为核心目标的双向互动、导入性教学方法。在国际营销这一课程的教学实践应用中，教师要先讲述清楚研讨的主题，让学生课下去收集相关资料，并以小组合作的方式选择合适的有关主题来制作PPT，通过多媒体的形式来进行课堂展示。在学生展示完毕后，由台下学生提出疑问。在学生讲解完毕后，教师要对其作品进行评价。这样的讨论式学习方式，既提升了学生的实践表现力和对理论构架知识体系的学术探究素养，又让学生体会了沉浸式课堂的小组合作的魅力。

（四）使用以PPT 为主、视频为辅的教学方法

教师在课堂上经常采用PPT 来开展教学，这种方式不仅可以向同学们展示基础的理论知识，还可以为学生展示精美的图片，为学生营造良好的课堂氛围，以此来提高学生对该专业的学习兴趣。课程教学中，PPT 展示用来向学生讲解实用营销案例，课堂中给学生播放与专业相关易联视频，提升课堂教学知识体系内容的生动性、趣味性，这种方式是双赢的，立足于提高教师的教学质量，学生的学习兴趣也随之水涨船高，以此来实现理想中的职业教育课堂教学效果。教师在开展教学过程中要充分发挥PPT 的价值，通过讲解案例来提高学生独立思考的能力，使学生可以积极主动地参与到课堂活动中。

（五）将实践环节嵌入学期课程安排中

古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，诚如斯言，实践出真知。在对国际营销专业人才的培养过程中，老师应当高度重视实践的重要性与必要性，将基础理论课程与实践操作课程紧密有机结合起来，鼓励和指导学生积极走出学校，走出课堂来到企业进行实践实习。在国际营销专业中，其中实践作业占有30 个学分，在最后一个学期也有两至三周的时间实习时间。例如：老师可以将第四学期的市场营销调研与消费者行为分析结合起来，选将第六学期的择目标市场与营销组合策略结合起来，鼓励学生去实践，为学生提供专业、及时科学的指导。

（六）考核方法

从前的“国际营销”专业的教学课程成绩主要是以期末测试为主，评估手段单调，对于学生的学习效率不足以进行完整性的评估。因此可以融合教学革新的经验，课程小组添加了小组探讨、案例解析等方面的教学比重。调整革新后的课程成绩比率分配中，到课率占比10%；学生深入探析技能占比20%；学生案例解析占比20%；期末成绩占比50%。

结语

现阶段，在职业院校中，有关“国际营销”课程的教学改革刚开始进行，在教学体系中，仍旧有许多问题亟待解决。在对教学手段、教学途径等方面进行改革之外，还需要进一步增加对授课教师的培训力度，开设国际商贸培训班，组织教师参加学习，给他们提供更多的机会和条件来进行学习。除此之外，还需要创造更加丰富的条件，同企业之间形成良好的合作关系，为学生提供更多机会，可以参与到市场营销的社会实践活动中去，切身实地地感受工作氛围以及环境，提高自身综合素质与能力，从而做到学以致用。