高杰：互联网镜像下七种经销商生存建议

高速发展的互联网巨头们已经把手伸向了零售终端，社团及社区店如雨后春笋般遍布大街小巷，这使得一些专业经销商的优势越来越弱，无店可供，无品牌可接，甚至直接导致那些精心耕耘了许久的生意变为历史。

先知先觉的经销商已经意识到，再不转型或者再不打造自己的核心优势，被这些互联网巨头围猎是迟早的事。但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施，甚至有的还处在迷茫抱怨中……

去留纠结，该怎么办？显然十几年创下的买卖，“去”不现实，“留”是客观。那么我们该怎么才能生存下去呢？笔者今天根据不同经销商的实际情况并结合自己的管理实践给大家一些建议，希望对大家有所帮助。

一、倚老卖老型

受自身条件的影响，一些老的经销商跟不上市场竞争态势变化，新客户开发不力，业绩只能依仗老客户，但老客户业绩也日渐式微。建议：第一，从客户需求出发，聚焦关键能力建设；第二，赋能老客户帮助其改善业务现状；第三，激发员工开发新客户，并把其培养成为老客户。

二、守株待兔型

这类经销商也就是我们常说的“坐商”，在二三线城市还是有很多的，大多数都是靠地利人和起家的，但随着时间推移时势已发生变化，原先的地利人和将不再占优，只能靠“稀疏”客户上门以维持生计。建议：第一，整理出近几年服务过的客户名录，分类回访并分析，相信您会找到答案和方法；第二，走出去主动开发客户。

三、自以为是型

自以为是，听不进别人意见，又不愿去市场一线，窥一豹而知全局，总觉得自己哪哪都好。