“满乡故里”旅游项目线上推广策划方案

曹 卓 杜 琳 祁盈超 罗亚格欣（沈阳工学院）

具有良好交互体验的电子商务平台不仅可以为游客提供智慧化的旅游服务，同时也可以为旅游管理部门提供智能化的管理手段，更为旅游企业提供了更高效的营销平台和广阔的客源市场，并通过大数据分析技术让旅游业重新迎来一波强增长。另外，本项目主要针对桓仁满族自治县的各类旅游资源，从“吃、住、行、游、购、娱”等角度出发，通过互联网尤其是移动互联网以及大数据分析为用户规划旅行线路，定制攻略，定制私人特色旅游[1]，提供相关票务服务，发扬全域旅游的核心理念——“多规合一”。

■ 目标市场选择

“满乡故里”旅游APP平台采用差异性的营销战略，大体分为高收入的家庭市场、公司团队出游市场、学生阶层、中等收入市井平民四类，再此期间，我们还考虑到市场之间的联合，细分市场也是应该有计划、有步骤的，首先从四个方面同时进行宣传，对于高收入的家庭市场和公司团队出游，量身定做每一条景区路线，策划丰富的满族文化体验内容（额外收费项目）；对于学生阶层，我们会依据学生身份，进行优惠折扣，主要注重让学生从游玩中学习历史文化；对于中等收入的市井平民，更注重的亲切贴心服务，可以提供实惠的组合游览项目。

■ 市场定位

“满乡故里”旅游APP以区域旅游资源的地域分异为基础，交通信息通达为前提，景区间互惠互利、优势互补为原则，通过旅游景点、旅游线路、客源市场等要素共同作用形成有序系统，实现了跨地区、跨部门的旅游资源全面整合、产品优化组合，达到资源互补、市场互补、发展互补的目的。……