小微企业网络营销与企业经济管理分析

王一涵（云南经济管理学院）

小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，主要通过从业人数、营业收入、资产总额等指标进行划分，是国内数量最大、最具活力的企业群体，提供广泛就业岗位的同时，有效拉动消费，带动经济发展，其本身存在资金实力不足、客户数量少、竞争力薄弱等劣势，因此小微企业在竞争中要积极利用互联网平台为自身生存发展提供便利。

■ 小微企业网络营销策略

（一）做好市场调研，强化营销手段

小微企业经营，要立足于市场，了解当前产品的市场环境，进行用户画像，强化产品卖点的同时，建立相关网站，正确看待网络营销的价值。在经营网站的过程中，宣传产品理念，利用互联网平台进行销售。同时企业管理者还应注意到，网络营销与线下营销的方式存在很大区别，其中的重要一点是流量，线下是人流量，线上则是浏览量和访问量，无论什么样的营销活动，立足点都需要在一个具有一定访问量的网络平台上，只有这样才能拥有足够多的客户，筛选合适的用户。因此在营销活动展开之前，不仅要对产品的市场进行调查，还要选择合适的平台进行推销。

由于网络营销人员无法与客户进行面对面的沟通，通常是以线上沟通的方式对产品进行了解，这为企业了解客户增加了一定的难度。因此要注重与客户的沟通，在沟通中了解他们的具体情况和需求，根据要求不断对产品进行更新换代，才能保证客户黏性，增加销售量。……