长尾理论视域下品牌营销策略研究
——以DR钻戒为例

文/赖英（重庆工商大学文学与新闻学院）

美国《连线》杂志主编克里斯·安德森2004年发现并提出了长尾理论，简单来说，长尾理论就是众多小市场的汇集，当很多个小市场聚集在一起的时候，就可以形成与大市场相抗衡的力量。DR钻戒在进行品牌营销时，很好地利用了消费者的“长尾需求”，与其他的珠宝钻石品牌不同，从其成立之初，就将“男士一生只能定制一枚”的品牌理念传递给消费者，并要求每位来定制求婚钻戒的男士，必须提交绑定自己的身份证ID，才可以定制购买一枚求婚钻戒。这样的品牌经营理念区别于其他珠宝品牌的无限次重复购买形式，将钻戒的独特性象征为爱情的唯一性，这也与当下年轻人追求个性和仪式感的情感连接不谋而合。

一、基于长尾理论分析DR品牌营销策略

（一）供给长尾：差异化营销战略塑造品牌独特性

差异化营销策略是区别于普通营销方式的一种精准营销，它强调先将品牌的目标消费者进行定位，然后再对品牌进行市场细分，最重要的是在对消费者、市场有了比较精确的定位以后，根据消费者需求和偏好进行品牌思想的传递和导入，这与长尾理论中所热衷的“小众传播”不谋而合。DR品牌不同于I DO、周六福等品牌的现货销售模式，主要走定制路线，消费者可以试戴店内样品提出自己的定制要求，然后DR品牌委托外部珠宝首饰生产商进行生产加工，最后通过自营店销售。这种定制化的生产供给最……