基于价值网络的饲料企业商业模式创新路径研究

赵 洁，杨 东，高展军

（1.西安电子科技大学，陕西西安 710126；2.西北政法大学，陕西西安 710063）

作为联结种植业、养殖业的重要环节，饲料行业在国民经济运行中扮演着重要角色。经过几十年的高速发展，我国饲料行业的规模已位居全球第一。截至2020年，全国饲料行业总产量达25276.1万t，总产值9463.3亿元。同时，我国饲料企业也面临着巨大的挑战，产品同质化严重、运营成本高、技术能力薄弱、营销方式落后等问题突出。商业模式是企业竞争优势的重要来源，在当前产业转型升级的关键时期，商业模式创新是饲料企业解决生存与发展困境的重要途径。

1 商业模式相关理论

1.1 商业模式的概念和内涵商业模式可以定义为企业跨边界的价值创造和价值获取活动（Chesbrough，2010）。由价值主张、客户细分、客户关系、分销渠道、收入来源、成本结构、核心资源、关键业务和重要合作等要素构成（Osterwalder和Pigneur，2010）。随着互联网技术的发展，信息在各交易主体之间快速共享，跨边界、跨行业的经营模式日益盛行，有效地降低了交易成本。饲料企业应抓住信息技术与数字技术带来的新机遇，跨越自身边界，重新设计各交易主体的联结方式，更高效地配置资源，创造价值。

1.2 商业模式与价值网络商业模式描述了企业嵌入商业生态系统和价值网络的方式（Amit和Zott，2001）。商业生态系统理论认为，在相互联系的经济体中，价值是由一群互相依赖的企业或实体（如用户、供应商、分销商、竞争者、媒体、政府和其他机构）共同创造的。通过价值网络构建的资源交互平台，饲料企业可以降低交易成本，在共享和联合使用资源的过程中产生“规模效应”，提高学习能力。……