电子商务提升制造业竞争力的对策研究

摘要：随着数字环境的变化，电子商务的发展与制造业实现更深层次的融合，推动制造业向高端化，智能化发展，也对制造业电子商务业务开展提出了新的要求。本文通过分析当前电子商务对制造业发展遇到的机遇和挑战以及面临现实困境，提出电子商务提升制造业竞争力的对策建议。

关键词：电子商务;制造业;竞争

一、电子商务对制造业发展的机遇

（一）提升信息搜索效率

在制造业传统交易中，商品流通链主要包含以下主体：品牌商/制造商——层级批发商——零售商——终端工厂。制造商通常通过三种途径搜索客户，包括产品关联、贸易伙伴推荐和展会交流。在这种交易模式下，制造商直接投入的营销成本得不到很好发挥，不利于商品品牌推广营销，对于流通渠道的分销商而言，也会承担销售、仓储、物流等花费增收。当前电子数据交换工具广泛流行，制造商在传统交易的基础上，利用电子商务平台整理分类采购计划。制造商只需按照分类提示可以迅速搜集到买家信息，并通过数据集成分析潜在买家行为，不仅减少搜寻过程的人力、物力等成本，也能让制造商把握交易最佳时机。电子商务模式通过更短的贸易链条，更自主的营销渠道与客户接触，减少中间环节，提升沟通效率。

（二）降低客户沟通成本

在传统的贸易方式下，从报价磋商到订单签订是一个成本高、流程长且程序复杂的过程，贸易双方需要不断进行沟通洽谈，这一过程涉及包括通信费、洽谈费及驻外机构费等成本。……