定价中的诱饵选项

慕影

“吱溜——”

“哎哟！谁扔的香蕉皮呀？”

有人在地上扔了個香蕉皮，小曼根本没注意，一脚踩上去，摔了个四脚朝天。

她倒是没摔着，可是手腕上的智能手表摔坏了！

这个智能手表用了好几年了，早就超出了保修期，与其送去维修，不如加几十块去买个功能更全的新手表。

“爸爸，我可以去买块新手表吗？”小曼将自己的想法跟爸爸妈妈说了一下，他们都同意了。

爸爸还说：“好呀，你放学时会路过商店，可以先去里面挑一下。如果有喜欢的，就回来跟爸爸说，爸爸帮你买。”

小曼高兴极了：“谢谢爸爸！”

这天放学，小曼来到商店的电子商品玻璃柜前，看见了各种各样的智能手表。表带的颜色有像水波一样的蓝色，像棉花糖一样的粉红色，还有像草坪一样绿茵茵的颜色……这些颜色都很好看，但小曼是个聪明的孩子，才不会被这些花里胡哨的外表骗到呢！

她来到样品区，将这些手表试着戴在手上，点着上面的按钮，看看这些智能手表到底好不好用。

“小朋友，你要买手表吗？”售货员阿姨看见小曼，和蔼可亲地招待她。

小曼想起妈妈买东西时的模样，问售货员：“阿姨，这个手表还有什么功能呀？有什么优惠吗？”

售货员阿姨笑着点了点头，拿出了一张大大的海报。

售货员阿姨笑着将一个蓝色表带的手表拿给小曼，并向她推荐了海报上的第三种方案：“这里还有‘双11特别活动哟！第三种方案虽然和高清款是同样的价格，却能得到两个手表。这样，你和你妈妈都能戴经典款手表啦！”

听起来好划算啊！只要399元，她就能买到两个经典款手表！要知道，一个经典款手表的价格是249元，这就相当于一下子省了99元！

小曼回家，兴冲冲地将海报拿给爸爸妈妈看，还将自己的选择告诉了他们。

爸爸说：“好啊，这样你妈妈跟你视频就更方便了。”

妈妈却摇头，笑着说：“你们两个‘笨蛋，都中了商家的‘圈套啦！我要这种手表的用处不大呀！”

小曼遇到的这类活动定价策略可谓是卖家的“糖衣”，买家的“炮弹”！日常生活中，我们一不留神就会将手里的钱花出去，买回来一些看似占便宜、实则没多大用处的东西。

我总会潜意识觉得大包装比小包装要便宜，买三送一会比单买要划算。

其实商家只是利用了诱饵选项，让你产生了这样的错觉！

为什么会产生错觉？

会产生这样错觉的原因很简单——没有高清款手表时，人们会觉得自己不需要买两个智能手表。而当有高清款手表这个选项时，大家发现一个高清款手表能抵得上两个经典款手表，就会潜意识地想占这个便宜，进而想要用优惠价格购买自己可能并不需要的第二个智能手表。这里的高清款手表就是诱饵选项，而很多不善于计算的消费者就这样心甘情愿地吃下这颗被“糖衣”包裹的“炮弹”了。

那些不容易被察觉的套餐

智能手表价格昂贵，更容易被人察觉出来是诱饵选项。然而，生活中经常充斥着一些不容易被察觉的对比套餐。电影院里，小杯爆米花的价格是12.8元，中杯爆米花的价格是17.8元，而大杯爆米花的价格则是19.8元。大多数人会觉得中杯爆米花的价格只比大杯的价格少一点儿，但分量却差了一大截，从而果断地选择了大杯。事实上，中杯的爆米花是商家设下的“诱饵”。商家只是利用这样的错觉，达到大杯爆米花的促销目的。有时候，我们的手机套餐、订阅的报纸都可能有类似的小陷阱，明明不那么需要，我们却会心甘情愿地多花上一点儿钱。

面对定价，  这样做

面对商家这样的小心机，消费者往往防不胜防。有时候就算想认清，都会被各种花式广告、推销员的甜言蜜语给忽悠得云里雾里。其实，大家只需要认清自己真正想要买的，将日常开销进行记账，养成冷静思考的习惯，就不会那么容易“中招”啦！