“双11”狂欢：没有硝烟的“流量争夺战”

从最初的光棍节到2009年正式登上历史舞台的购物节，再到如今的全民狂欢节，“双11”已走过12个年头。毫无疑问，作为电商领域最大的心智入口和狂欢场景之一，历年来“双11”被寄予厚望，各路品牌商家都卯足了力气，使出浑身解数，希望打好这场没有硝烟的“战役”。那么，在这一年一度的盛宴之下，眼镜企业又该如何打开新思路，推出新玩法，拓展市场，提升影响力？不妨一起来听听业内外人士的声音……

线上预热“吸睛”又“吸金”

天猫某眼镜旗舰店：

相比其他店铺令人眼花缭乱的满减活动，我们的玩法更简单、粗暴：下单即送。以店铺热销第1名的产品为例，在活动期间购买该产品，消费者不仅可以额外获得防蓝光镜片、拭镜纸、眼镜盒或蒸汽眼罩等赠品，还享有免费配镜服务。此外，我们采用加钱换购的方式，用店铺的爆品带动其他产品的销量。平时日均销量一百来单，在“双11”预售期间日均斩获上千单的好成绩，通过用直接利益去诱惑消费者的方式，线上订单比平时增加了几十倍。

爱尚眼镜店：

为了趁早将消费者的钱包锁定，我们推出了一个颇有小心机的活动——“预定加享”。即前100名在预售阶段下单的顾客，免费赠送店铺定制礼盒一套。不仅如此，提前预定还可以优先发货且保证有货，预售下单更省钱。这种营销方式一是能错开购物高峰时段，在活动开始前就能锁定目标消费者；二是能营造出一种紧张气氛，让顾客产生“必须早点买，不然就亏了”的心理。在这种心理映射下，部分消费者便会心甘情愿地掏出钱包“买买买”。

市场营销师 小c君：

“双11”的流量抢夺战正在持续升级，为了避免在这场狂欢节中沦为“边缘人”，品牌营销需要在前期阶段拔得头筹，先把流量收入囊中，才能将活动推动得更加顺畅，效果更明显。前期的预热设置，贴心不套路的活动规则都是品牌可采用的营销战略，通过精细化营销不仅可以赢得流量，更能积累粉丝，实现品牌升级。

电商分析师 Ryan：

“双11”营造了一年一度的“消费狂欢”，其影响力也逐渐扩大到全球。面对规模如此庞大的网购盛宴，相比于传统媒体的广告投放或新媒体推广，预售是最能带来潜在最大化效益的方法，这种预热的造势对“双11”当天的成交量有着极大程度的影响。

消费者 Yuri：

商家想要在“双11”活动中抢占先机、突出重围，不仅要搞营销活动，形式也要多种多样。“盲盒”就是近两年悄然兴起的一种营销手段，这种随机化的购买体验正是让我情愿“入坑”的主要原因。相比其他促销活动，盲盒玩法更能刺激我的购买欲。拆盲盒时那种未知的感觉，实在容易让人成瘾，而为了集齐不同的产品或者得到隐藏款，我会选择不断“剁手”。

线下引流聚“人气”

眼镜店主 老易：

许多商家认为“双11”仅为线上的促销游戏，忽视其同样能为线下门店带来的商机。实际上，许多营销引流方法是可以被线下门店所复制的。我们“双11”所有的商品都是低于网购价的，部分商品还享有优惠折扣。年轻人不喜欢逛实体店，但是在网上选的东西是看不见的，无法享受更好的体验服务。不用等快递，不用等预售，所有商品都可以享受线上“双11”当天到手价，线下购物一样可以达到非常不错的效果。

眼镜店员 梁诗：

“双11”活动期间，为了加强宣传与推广，让更多新顾客到实体店选购，我们推出了朋友圈集赞砍价、老带新折上折等活动，此外，还在店内各处放上了店铺的微信二维码，扫码进群即可免费获得小礼品。通过这些实在的活动优惠政策，吸引了不少新顾客到店消费，活动期间的销量、访客速度都比平时增大，就我们店的销售情况，增长了10倍以上。

零售观察家 George：

每一年“双11”都会在节前推出预售活动，其目的无非就是提前抢占市场份额、做好预热以及抢占顾客记忆点。线下实体店应该提前开展预售，将活动概念更早、更深地植入顾客心智，甚至通过预售来感染顾客之间的传播，比如闺蜜同行、拼团5折福利等活动。

消费者 陶陶：

线上消费，体验永远隔着一层窗纸，线下体验，看得到摸得着。实体门店更能为我带来实在的体验感，留下更深刻的印象。除了体验与服务的优势以外，在实体店买到不喜欢、不适合的商品退换也十分方便，而且“双11”活动线下门店的折扣力度也不小。这样既看到了实物，又能享受到一个优惠的价格，花更少的钱得到更优质的服务，何乐而不为呢？

直播带货迎爆发

眼镜店长 彭哥：

直播无疑是当下最能够让“人”与“货”直接接触的行为。通过产品的体验式营销，全方位展示商品，例如一款眼镜商品，我们不仅会让主播上脸试戴，还会阐述其镜架材质、功能性及舒适度体验，与消费者拉近距离，进而刺激他们的购买行为。不仅如此，直播间也会额外赠送礼品，设置一些优惠券。我们在活动期间持续直播5小时，单场直播算涨粉，平时比例涨粉几十，“双11”比例能涨到几千，销售额好一点则能突破几十万。

眼镜店员 小范：

直播已经成为商家越来越重视的营销方式之一，直播做得好可以为店铺带来很高的流量和销售率。今年“双11”我们更注重线下门店直播带货，还邀请到店顾客与我们一同直播，线上线下一体化，形成全新型的销售模式，引流新的客群，给到顾客安全感，从而提升转化率。

科技新媒体 36氪：

直播带货一方面能给用户带来更为沉浸的体验和真真切切的实惠，同时还能通过主播的筛选，减轻用户在商品选择上的盲目感，把专业的事情交给专业的人来做，而消费者更能买得放心、买得安心。

品牌营销报：

随着“双11”的来临，直播电商的硝烟味已十分浓厚。点进各大电商平台的首页，直播已成为固定板块，“双11”分会场也有专设的“直播会场”，哪怕日常搜索商品，也穿插进了“正在直播”的店铺……直播这种简单粗暴且有效的带货渠道，正在改变着“双11”，也改变着整个电商行业。

消费者 翠翠：

在辛苦工作一天后，直播就是一种轻松实用的娱乐购物方式。我经常在手机上打开直播，毫不费力，不用搜索，不用比价，不用思考，看到合适的推荐就下单购买，这样的购物方式比逛购物中心方便得多。“双11”各种直播带货就能满足我的消费需求，还能在直播中抢夺不少优惠券，互动性强，亲和力强，让我不得不疯狂“剁手”。

缤纷 WEIBO

辽宁检察

【隐形眼镜经营许可不能“隐形”】辽宁省兴城市检察院近期办理了葫芦岛地区首例隐形眼镜无证经营公益诉讼案件。该院在履行公益诉讼职责中发现，随机抽查的10余家眼镜店中，有4家在未办理医疗器械许可证的情况下经营隐形眼镜业务。该院开展了相关专项行动，对无证经营商家予以立案，同时向相关管理单位制发了检察建议书，督促其依法履职，查处无证经营行为，强化监督管理，并加大有关法律法规和专业知识的宣传力度，规范经营行为，有效保障广大消费者的合法权益。

温州市天爱公益协会

10月9日，温州医科大学附属眼视光医院、温州市天爱公益协会等多家爱心单位在浙江省温州市文成县周山畲族乡义诊。从官坑村、吴垟村的100多名村民中，筛查出15名白内障患者以及多名糖尿病患者和高血压患者。院方当天为多名患者送出总价值2000多元的药品，另外，符合条件的困难家庭的眼疾患者可以得到天爱协会的救助金，前往眼视光医院治疗眼病。

北京发布

【近视一族不要从早到晚都戴眼镜】你会从早到晚都戴着眼镜吗？在调查中发现，多数朋友确实会一整天都戴着眼镜，但也有人说在看书、玩手机时会摘下眼镜。到底眼镜是一直戴着还是可以偶尔摘下？首都医科大学附属北京朝阳医院眼科主任陶勇表示，我们能看清近处和远处需要睫状肌的收缩和舒张，如果摘掉眼镜能够看清楚的话，睫状肌的收缩会更放松一些。眼科专家通过两组实验告诉我们，近视患者戴上眼镜去看近处的东西，在短时间内度数会增加，所以对于他们而言，在看手机或近处的东西时可摘掉眼镜。

眼健康张碧波

屈光储备主要是指约10岁前儿童的远视屈光度，视不同年龄而具有的度数不同。屈光不正的度数与眼轴关系密切，短则为远视，长则为近视。成人正常眼的眼轴长为24mm；初生婴儿眼轴很短，都是远视眼，只有16mm；4岁儿童的正常眼轴小于20mm，应具有200度左右的远视；随着生长发育，孩子的眼轴相应拉长，8岁应仍具有50度左右的远视储备。若眼球过度发育、眼轴过长，就会变成近视眼。眼科专家指出：其实儿童的视力不能一律以1.0（5.0）为正常视力。因为视觉发育与身体发育相伴，不同年龄段的视力正常值各不同，10岁前儿童保持适量的远视屈光度对预防近视是很有益处。如果眼轴发育超前，提前消耗完屈光储备，近视将不可避免。

中国新闻周刊

【美国前1%富人财富超中产阶级总和】彭博社报道称，美国收入前1%的“超级富人”的财富，已经超过了收入在中间60%的家庭拥有的所有财产，这是美国历史上有统计以来的首次。据美国《福布斯》杂志发布2010～2021美国十大富豪动态排行榜称，最富有的400名美国人的总财富比去年增长40%，达到4.5万亿美元。