市场营销战略发展新趋势

刘鹏 王梦雨 丁泽

摘要：文章主要以A公司为实例对市场营销战略发展新趋势进行解析。具体是阐述市场环境变化下企业营销理念更加重视战略、合作、“知本”以及将“客户之上”观念置于首位等内容，从市场营销个性化、客户主导化、“扁平化”营销组织以及“柔性”营销管理等新型发展趋势进行探究。希望市场营销策略的不断革新使饮料产业获得更大的市场空间。

关键词：市场营销战略;发展新趋势;战略转型

在日益激烈的市场环境中，市场营销发生了巨大的变革，尤其是在市场营销战略上体现得最为显著，其呈现出多样化新型趋势。在宏观经济市场环境不断变化的情景下，A公司务必要创新营销战略，构建营销新型局面，这在强化其核心竞争实力方面体现出巨大价值。本文以市场营销战略发展新趋势为论点，做出如下论述内容。

1 在市场环境变化下市场营销理念发生的转变

1.1营销理念重视战略

在计划经济的长期导向下的国有企业，甚至是部分闻名民营企业，经营目标与长期战略规划上均存在较大的漏洞，经常为了获得眼前利益看重的只是产品的短期畅销。新时期下，现代企业重视维护、创造企业的营销特色，加大在生产经营设施和技术等领域资源投入数额。

1.2重视合作

“商场如战场”，竞争的成功是以敌方失败为基点的，这是传统不可摧毁的竞争观念。其在中国企业的市场营销上表现的极为显著。但是国内企业竞争大都是建设在低水平价格战方面上，最后使竞争双方的利益受到不同程度的损伤。当下，该种营销竞争观念不被认可与奉行，资源共享、优势互补互赢的战略联盟、企业间合作已是现代企业必然发展模式。

1.3重视“知本”

过去企业营销活动中多数依赖有形的资本，那么在资本匮乏或缺失的情况下，营销活动的开展就会遇到阻碍。在知识经济一体化时代企业更重视的是“知本”，即营销人才的实用价值，其将会演变成未来营销致胜的核心资本。

1.4重视顾客

当下的市场营销若能以客户为中心才能彰显出营销优势，客户需求得到切实满足以后，营销战略才会日趋完善化。

2 市场营销发展的新趋势

2.1市场营销个性化

市场深度细化与各细化将会演变成将来国际市场发展的整体趋势。国际著名市场营销专家菲利普·科特勒主观的认为将来“市场经营者”的目光将会从大规模群体转移至搜寻特殊合适目标方面上，该目标存在的位置便是财富存在的位置。在物质条件不断充实的情景下，客户特殊需要不断增加，其在消费结构、时空、品质等方面存在显著的差异性，这是“特殊的合适的目标市场”被建设的内在动力，市场规模可能会“缩水”，但是其产品营销份额将会不减反增。目标市场特殊性的增强向营销商提示客户行为的繁杂化与完善化。

从某种程度上讲，将来的客户整体上与大众维持同质化的产品或服务消费，但是在高学历与愈发特质化价值观念的导向下，其更加热衷于个性化的服务内容。所以A产业若想实现可持续发展目标，在与竞争者争夺市场空间之时不处于劣势地位，就应该迎合单一客户的特殊需要对产品进行规划研发，编制并推行相关的市场营销整合策略，这将是新世纪营销个性化的外在体现形式。在计算机技术的导向下，信息社会供需关系转型为动态化的互动关系，此时客户无论身处何地，在任何时间均可以借助互联网平台将相关信息传递给供应方，从而使自体特殊需求得到切实的满足，并且产品制造商也可以互联网为媒介对客户的市场反馈信息进行实时追踪，并最大限度满足客户的需要。

2.2客户主导化

现代企业在后续的发展进程中以客户为中心的营销理念会将以产品为导向的营销理念取代，从多个维度满足客户需要，不断规划与生产更加新颖的产品，例如A制造商在保持饮料原有刺激味道的同时，将樱桃酸甜所构成的独特口感融入其中，这受到广大消费者的喜爱。市场营销管理的重心也将会发生一定的轉型，不再是单纯的关注业务量的增加，而是重视质量管理。营销目标会从压缩成本、提高效率转型为拓展业务、提升客户忠诚度方面，例如以塑料材质为主导的室外和手推式售货机让A的销量呈指数型上升。基于客户管控着信息技这一实况，所以可以推测的结论是在后续的发展中客户将会支配与引导经济市场运行走势。日趋成熟化的免费电话号码、全球球通用的信用卡、通宵送货服务等系统将会使客户有效的掌控与支配信息与技术被掌握，这种趋势智慧愈发强劲。现阶段，客户可以通过互联网平台触及到与产品相关的多样化信息，从而达到辨识其品质的目标，选取合理的时间与地址将其采购。总之，将来的经济市场将是客户主宰的大环境，其实互联网时代与电子商务时代的整合体，其体现出快捷性特征。

3 顺应巾场营销发展新趋势的应对策略

3.1把市场营销新趋势与企业管理机制有机整合

把市场营销新趋势整合进企业产品从规划设计的全程序管理是迎合新趋势的重点内容。只有借助建设和新趋势相吻合的组织管理机制，才可以实现对新趋势的经济性、可执行性、实施进度等内容进行整体管理与评价的目标，上述所谈及到的组织机制包括组织结构与决策形成和支撑系统、资源配置体制的同时，还涵盖了与之相匹配的预算机制、责任机制、培训机制、监控机制、处理机制、绩效评价机制、活动开展的流程机制以及操作流程。

例如A品牌营销策略规划之时，宗旨在于提升自品竞争力，塑造良品形象，具体是借用3P品牌营销策略将3A取而代之。3P（ Pervasiveness、 Preference、 Price to Value ）品牌营销策略即无处不在、心中首选、物有所值。在上述品牌营销策略的导向下，在对可口可乐品牌规划设计之时，发现其品名、内涵、包装、定位以及广告等竞争要素均是可圈可点，这是新时期下，A品牌升级的方式，为可持續发展目标的实现注入能量。

3.2建设消费者喜好的管理机制

信息反馈策略，这一发展对策的编制与实施，最大的功能体现在引领消费者喜好方面上，企业应建设信息披露体制，以多样化渠道为媒介将较为全面、详实的产品营销、服务等信息提供给消费者及潜在客户，其在强化A产品魅力方面体现出巨大一定的优越性。

结束语

综合全文论述的内容，对市场营销战略发展新趋势有一定的认识。A公司应立足实际，加大对市场营销工作调整力度，从而与国际市场发展模式相呼应，将最优质的服务提供给客户群体，同时在互联网平台的协助下搜集来自消费者的反馈信息，对产品质量施以优化策略，强化其吸引力，为公司获得更大市场空间目标的实现奠定基础。

参考文献

[1]叶伟.A公司网络整合营销传播的必要性分析研究[J].市场周刊（理论研究），2014，03：50-51.

[2]姜贺文.浅析我国市场营销战略管理的现状及发展方向[J].商場现代化，2015，30：53-54.

[3]包刚.试论新经济时代市场营销发展新趋势及对策[J].现代商业，2016，01：31-32.

[4]宋瑶瑶.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].现代经济信息，2016，04：41.

[5]尹星娈.浅谈我国市场营销发展的新趋势[J].现代营销（下旬刊），2016，02：46.

[6]王明胜.基于国际视阈探讨中小企业市场营销战略的创新发展[J].现代营销（下旬刊），2016，02：48-49.