企业资源、交易成本与跨国企业国际市场进入模式的选择

赵立彦

（中海油能源发展股份有限公司，北京 100027）

改革开放40多年来，我国的经济总量不断突破，经济质量也有所提升。但是，当前，仍存在产业结构失衡问题以及低端产品产能过剩问题，需要高度重视，而这类问题的解决需要向国际市场求助[1]。因此，更多的企业选择向国际市场进军，以构建适合企业的新发展空间。

一、国际市场进入模式的形式

1.贸易式进入模式

这种进入模式的操作方式是，商品的生产基地不是目标国，而是其他的国家，对于商品用出口的方式进入到目标国市场。通常采用间接出口的方式或者直接出口的方式对有形的商品进行出口。

商品的间接出口，就是专业的外贸公司发挥中间商的作用，企业通过其出口商品。这是因为中间商对于商品的出口有多种渠道，对于出口需要的单证、出口保险以及运输等等业务不需要自行处理，资金投入量少。企业在国际市场中进退以及国际营销渠道的改变上要保持一定的灵活性，对于各种市场风险都不需要承担。但是，将外贸公司作为中间商也存在缺点，即其在专区获得一定的利润，企业不能与客户直接对接，无法掌握客户的信息，就会出现信息不对称的问题。由于企业不能对客户需求变化及时掌握，对于市场的第一手信息不能及时掌握，在交易的过程中就会受到牵制。通常而言，如果企业的规模比较小，而且为初次出口，采用这种间接出口的方式是比较合适的。

商品的直接出口，就是企业有能力在出口目标国将销售组织建立起来，形成属于自己的销售渠道，设立外贸部门，在商品出口的时候，主要发挥作用的是目标国的中间商。……