一场与教育生意化的拉锯战

莲舟

当教育成为生意

今年年初，作业帮、高途课堂、猿辅导、清北网校的视频广告引发热议，原因是这4家公司請了同一位“老师”做推广。视频广告中出现的人物真实身份为演员，在不同公司的广告中，她摇身变成“一辈子的小学数学老师”“40年的英语老师”“教育专家”。这些广告均为同一家代理公司制作，单个广告费用最低仅2万余元。

消费者上一次看到这样的“撞脸”广告，还是在小型网店中“代言”不同低价农产品的“滞销大爷”。很难想象，这样粗劣的营销，是彼时市值千亿的中国头部在线教育公司的作为。

疫情为在线教育市场带来了流量红利和发展机会。一边是企业以激进的方式跑马圈地，另一边是资本源源不断进入行业。2020年，不少K12教育巨头在一二级市场高频融资。2020年11月9日，新东方于港股二次上市，首日高开16.05%，发行价1190港元，成为港股历史上首只千元股；4天之后，好未来宣布获得15亿美元投资，紧接着又在12月与银湖资本等达成33亿美元私人配售协议。一级市场中，猿辅导分别在2020年3月、8月、10月、12月4次融资，共拿到35亿美元；作业帮则通过两轮融资，将23.5亿美元收入囊中。这种融资速度与当年的互联网企业、如今的科技企业相比，毫不逊色。

资本竞相逐利的背后，是家长对于教育的普遍焦虑。近年来，“鸡娃”“内卷”“内部踩踏”成为热词，让很多有娃家庭心有余悸。与20世纪更偏重应试的教育气氛不同，现在的家长既重视素质教育，希望孩子有一两门兴趣爱好陶冶身心；……