新时代茶企的互联网金融模式创新方法探究

薛 娜

（山西应用科技学院，山西 太原 030000）

在饮茶文化的不断传播下，越来越多的人们喜欢喝茶，但随着社会经济的不断发展，除了传统的营销方式以外，还衍生出了越来越多的消费方式，其中互联网金融模式是目前最便利也是应用最广泛的消费途径，这也就意味着新时代茶企面临着巨大的挑战，但同时也是巨大的商机，进行互联网金融模式的创新是新时代茶企适应社会发展的有效途径，这样不仅能够帮助茶企加强与客户的联系，也能够促进茶企的全面发展，加强企业的市场竞争力。

1 当前茶企经营发展面临的困难

1.1 互联网支付方式的选择

当前消费者能够选择的互联网支付方式和平台有很多，最常见的就是微信和支付宝，多种支付方式的出现就会让茶企面临选择，如果只选择其中一种支付方式为主要的支付方式，就会使得很多善用其他支付方式的消费者无法通过互联网支付手段进行消费，也就逐渐影响了企业的客户来源。但是如果茶企选择了多种支付方式，在建设多种支付渠道时就需要投入大量的精力和资金，这就需要茶企根据自身的特点和发展方向来思考抉择。

1.2 产品的推广与销售方面

建立电商平台进行互联网金融销售时，就会出现与传统营销方式不同的情况。企业将产品投放到网络平台后，更多都是在等待消费者的选择和购买，无法像传统经营方式一样与消费者进行快速有效的沟通和介绍，消费者在寻找所购产品时也都是按照关键字进行搜索，对于一些刚起步或是知名度较低的品牌和企业来说，被消费者看到的机会就会大大减少，相应的，这些企业的互联网销售就会受到影响，不利于企业的长足发展。这就需要新时代茶企思考如何利用线下市场或是网络销售平台来宣传推广自己的产品，让自己的产品能够被消费者认识、了解，再通过优秀的品质来培养产品的热衷者。

1.3 企业发展理念落后

在新时代茶企发展的过程中，最主要的影响因素还是企业管理者思想的变化程度，能否在新时代发展的过程中有效抓住发展的时机和机会，在互联网不断发展的背景下，茶企的管理者也应该转变传统的管理方式和发展理念，要及时的融入并建立互联网金融模式的发展机制，根据自身发展方向进行创新，妥善利用互联网这个媒介，能够在不断完善互联网金融模式、实现企业的现代化转型的同时，调整企业的管理体系，不断优化企业的经营机制和管理理念。但当前很多企业还在固步自封，不愿意尝试新的经营手段，一味地追求实体市场经济的发展，但收益不大，管理者的经营理念也不能够适应社会的发展，导致企业未来的发展受到影响。

2 新时代茶企实行互联网金融模式的必要性

2.1 为人们的生活提供便利

随着社会的不断发展，人们的生活节奏不断的加快，传统的纸币交易已经逐渐被二维码支付所取代，而互联网金融模式正是二维码扫描支付的进一步发展，该模式的使用能够有效减少纸币的应用，也就相应的降低了交易过程中可能出现的风险，另外，利用互联网支付能够为消费者提供虚拟额度，这样即使消费者没有足够的资金来支付产品的价格，他们也能够购买自己心仪的产品，最后，使用互联网支付对消费者来说仅仅是支付用户中数字的变动，让消费者降低对价格的敏感度，从而间接刺激消费者的消费激情，带动互联网金融模式的发展，加快企业的发展。

2.2 扩大销售范围

茶企的销售产品主要就是以茶叶为主体的商品，而茶叶的生长环境大多为山地或是高寒地区，而且茶叶的储存条件也相对严格，传统的销售方式更多都是以实体店销售为主，对于那些距离茶叶生产地较远的店主来说，就需要储存数量较多的货物，还需要随时检查货物的存储量以便调整进货的时间和数量。但是互联网金融模式能够利用网络资源进行宣传推广，加深消费者的认识和了解，而且能够让消费者拿到一手产品，店主也不需要储存大量商品，可以直接从茶叶的产地直接发货给消费者，减少了货物积压，消费者也能够拿到更加新鲜的产品，为消费者带来更加优质的消费体验。

3 新时代茶企互联网金融模式的创新

3.1 真正认识互联网金融模式对企业发展的积极作用

在新时代茶企构建互联网金融模式的过程中，需要传统销售模式与互联网金融模式的融合，逐渐扩大茶企的销售市场，这就要求茶企的管理者能够真正认识到互联网金融模式对企业发展的积极作用，明确互联网金融模式所能够为企业发展带来的商业价值。管理者应该及时摒弃传统销售的腐朽思想，善于利用互联网销售模式带来的便利条件，不要对新事物的发展怀揣着莫名的敌对，要顺应时代发展的要求，及时进行企业的转型，构建传统销售与互联网金融模式相融合的新型销售方式，坚持企业的发展方向和企业初心，适时调整管理理念，抓住企业发展的时机，提升自身与其他企业的竞争力，实现企业更快速的发展。

3.2 选择合适的支付方式

新时代茶企在进行支付方式的选择时要根据结合线上营销的投资成本以及线下推广的成本来确定最合适的支付手段。选择合适的销售平台也能够辅助产品的推广。当前应用比较广泛的销售平台主要是淘宝和京东，这两个销售平台所支持的支付方式分别是支付宝和微信，这也就意味着茶企要同时打造这两种支付渠道。同时在传统线下店面也可以加入微信和支付宝两种支付手段，为消费者提供更多的支付手段的同时也为消费者带来更加愉快的消费体验，间接实现稳定客源的效果。

3.3 加强产品的宣传推广

茶企在通过淘宝和京东进行销售时，可以通过购买比较明显的展位来加强对产品的推广，同时产品的介绍页可以尽可能详细的对产品进行介绍，让消费者能够尽可能全面的了解到产品信息。另外应该保证线上客服的回复率，用良好的服务态度耐心、详细的解决消费者存在的问题，为优质的产品做好售前售后的保障，为消费者提供令人满意的消费体验，逐渐打造良好的口碑，也就逐渐加强企业产品的推广。其次就是可以通过增加一些促销手段或优惠政策促进销量，让更多的消费者能够体验到产品的品质，鼓励消费者在评论区留下对产品最真实的意见和建议，督促产品的优化和改进的同时也能够帮助其他消费者更加全面、真实的了解产品，加强产品的口碑，进而促进产品的销量。最后，可以充分利用传统线下店面的宣传条件，通过线下店铺来为线上的销售引流，增加互联网金融模式下茶企获得的收益。线下店铺可以增加二维码支付的消费方式，并增加利用线上消费可以获得满减或是线上返利的优惠政策，促进消费者选择线上消费，这样让消费者能够了解到网上店铺的具体情况，消费者可以通过网上店铺的信息第一时间掌握产品的销量和评价。茶企在设置价格时也可以把线上的价格设置的比线下优惠一些，这样也能够刺激消费者通过互联网进行消费，激发消费者的购买欲望，增加互联网消费者的粘性。茶企也可以配合销售平台适时进行一些促销满减活动，或是通过主播带货，加强对产品的介绍与推广，刺激消费者的采购兴趣。

3.4 增加新的支付手段

在企业发展过程中要及时掌握消费者对市场的反馈，要明确消费者的消费理念，了解消费者对互联网支付系统的偏好，结合网络店铺和线下店铺的优惠满减活动，加入新的支付手段满足消费者的需求。例如茶企可以通过加强与银行的合作，在消费者通过该银行的银行卡进行支付时能够使用某种优惠政策，这样不仅能够加强该银行的知名度，也能够刺激消费者的消费欲望，实现双方的互利互惠。

3.5 构建企业自身的销售平台

对于一些知名度较高或是发展较快的茶企来说，构建属于企业本身的销售平台能够进一步促进企业的发展和销售。例如通过建设微信小程序，让消费者能够通过企业的小程序查看产品的相关信息并完成购买的全部操作，能够减少消费者切换平台的操作，也就为消费者的消费行为提供了便利，能够为企业在消费者的心里留下更加良好的企业形象。另外，构建企业自身的销售小程序能够大大减少企业在其他销售平台要支付的成本，从根本上提高了企业的收益。而且通过小程序能够让消费者更加全面的了解企业的每一种产品，加强消费者对产品的认知。

4 总结

当前新时代茶企在发展的过程中，管理者要明确互联网金融模式在市场经济中的商业价值，充分利用互联网金融模式下的便利条件，抓住企业转型的商机，加强线上销售和产品信息的推广，利用合适的支付方式，从消费者自身的消费习惯和消费理念出发，为消费者提供令人满意的消费体验，不断完善企业自身的销售机制，构建企业自身的销售平台，增加消费者使用的消费方式，利用满减活动刺激消费者的消费欲望，从而实现新时代茶企最大化的经济收益。努力开发互联网金融模式下的新销售途径，充分利用互联网技术来实现企业的长久发展。