茶叶企业新媒体营销策略分析

郑嘉君

（许昌电气职业学院，河南 许昌 461000）

茶叶在国内、国际市场上存在巨大的潜力，仅就国内来论，全国茶叶产量高达260万吨，茶叶消费群体接近5亿人，目前茶叶市场规模庞大，但是存在产大于销的问题，“去库存”是一个相当关键的问题。新媒体时代，带来企业营销方式的转变，茶叶产业虽然相对传统，但是在新媒体时代，必须拥抱新媒体，开展新媒体营销是增强销售能力的一条理想路径。

1 新媒体营销

1.1 行业背景

2020年是非常特殊的一年，这一年新冠病毒肺炎疫情出现，使得消费者的注意力以及时间更多地转向线上，广告主也以此为风向标，将营销预算与投入更多地分配给线上渠道。而在内容形式、营销策略上具有更强优势的新媒体营销，进一步凸显出能够借营销吸引更多用户及其注意力的价值。新媒体营销市场中的营销服务商、平台、MCN、KOL等角色在近年的发展态势中，共同为新媒体营销产业发展创造出良好的环境。

2020年直播带货火爆，由于疫情的影响，直播带货成为营销的重要手段，但是目前直播带货存在虚假宣传，商家证照信息公示存在问题等，新媒体营销尚待完善。

1.2 新媒体营销探讨

所谓新媒体营销是建立在数字技术为基础、网络为载体进行信息传播的媒介的基础上展开的营销活动，即新媒体的出现带来新媒体营销，它利用新媒体平台展开营销策略，它一定程度上改变了营销的范围和方式，着重利用了消费者心理，以特定产品的概念诉求为基础，通过心理引导来实现营销推广。……