中国古代史书说服语言技巧赏析

⊙孙俊红 周 博 张 果［平顶山市委党校，河南 平顶山 467000］

子曰：“君子欲讷于言而敏于行”。然而现代社会的发展，需要的是“不讷于言而敏于行”的人，因此语言在人们交往中显得尤为重要。语言是人类所特有的用来表达意思、交流思想的重要工具，而说服是语言技巧里彰显语言魅力的重要方式之一。说服是为了协调关系、促进合作、增进感情等而采取的可以影响他人信仰、价值观、态度和行为的一种交际方式。中国古代史书中保存了大量古人说服的语言技巧，了解并掌握这些说服语言技巧，对现代社会的人们来说，依然有着重要的意义和价值。

一、直言式说服

直言式说服是所有说服语言技巧里最常见的，这种说服的方式是直陈利弊，使被说服者警醒并接受说服者的建议。直言式说服看似简单，实则最不容易把握。要选择适当的时机、场合，针对特别的事件、特定的人而展开说服，才能达到最佳的效果。例如司马迁《史记·留侯世家》记载沛公进入秦宫的时候看到，宫室、帷帐、狗马、贵重的宝物、美女以千计，他想留下来居住。樊哙劝沛公出去，沛公不听他的。张良曰：“夫秦为无道，故沛公得至此。夫为天下除残贼，宜缟素为资。今始入秦，即安其乐，此所谓‘助桀为虐’。且‘忠言逆耳利于行，毒药苦口利于病’，愿沛公听樊哙言。”沛公于是还军霸上。

留侯张良说服刘邦离开秦宫，采取的就是直言式说服。在张良之前，樊哙已经说过刘邦，但是刘邦不听。张良说服刘邦时直陈利害：“秦为无道，故沛公得至此。……