酒店广告营销的媒体组合策略探析

甘倩倩

摘要：在当今社会中，信息竞争的核心不再是量，而是进化成为对大量数据信息的发掘以及分析。而各个企业利用各种营销的模式向广大消费者传递产品信息已经成为了一种趋势，因此，广告营销便成为了各个企业占据市场份额的主力军。文章将以酒店广告营销的媒体作为研究对象，通过各种媒体之间的组合，达到酒店广告营销的最大化目的，从而促进酒店的发展。

关键词：酒店  广告营销  媒体组合

一、引言

随着广告营销的兴起，越来越多的企业通过各种方式将自己的产品通过广告营销的模式展现给广大的消费者，而酒店又是人们出门在外必不可少的，因此，为了能够快速的让消费者了解到本酒店的特色、服务、环境等，那么酒店也需要通过各种广告营销将酒店展现给广大的消费者，因此便需要发掘出合适的广告营销的媒体组合策略。

二、酒店广告营销媒体现状

（一）“跟随环绕”消费者的媒体组合策略

“跟随环绕”消费者的营销模式，可以让消费者快速的熟悉、了解产品，从而达成消费。这种营销模式一般只适用于一些电器、房地产等企业，因为这些企业需要高强度的对目标市场和区域的控制。而酒店的消费过程却是比较缓慢的，是需要相对较长的一段时间让消费者熟知，然后在进行消费的一个过程，所以，“跟随环绕”式的消费模式，酒店是比较少用的。

（二）长效媒体与瞬间媒体的组合策略

这种组合营销策略可以将酒店的基本信息都详细的呈现给消费者，因此也是一般的酒店比较常用的一种营销方式。例如：外出旅游时，可以在各个通道、站点、显示屏等地方都会有一系列关于酒店的信息，甚至有时还可以接收到酒店的相关宣传单，上面会将酒店的各种服务信息、环境等都详细的说明，以供消费者进行选择，不仅如此，这种营销模式还可以进一步提升酒店的影响力。

（三）视觉媒体与听觉媒体的组合策略

这种营销模式主要是在消费者进行视觉和听觉方面给予一定的刺激，一般采用的都是户外媒体或者平面媒体，可以提升酒店的知名度以及酒店的影响力，但是，采用这种营销模式的酒店价格基本上都是平价的。虽然这种组合的营销模式比较能够刺激消费者的视觉和听觉，但是在消费者的脑海中停留的时间却是比较短暂的，对于酒店的营销不能够是最优的营销模式。

三、酒店广告营销的媒体组合策略

（一）“一对多”的广播式营销

广告营销模式主要是将酒店所需要进行传播的服务等信息通过广告的方式广泛、快速的告知于消费者，这种营销模式所采用的都是比较传统的媒体，例如：电视、广播等。这种广播式的营销模式主要是通过两种类型展开的，一种是以页面形式出现的酒店展示广告，例如：页面弹出、背景图等，可以将酒店的产品通过不同的拍摄手法进行拍摄，将产品最优的画面展示给消费者。另一种便是直接的视频广告，可以通过广告创意，在较短的时间内形成具有情节性质的片段，可以给消费者十分强烈的感染力，让消费者更容易接受和记忆。这种营销模式可以快速的广而告之，吸引消费者的注意，宣传酒店最佳的表现形式，进而达到广告营销的目的。

（二）互动式营销

互动式营销主要是进行双方互动信息的模式展开信息的传播，可以是酒店与消费者之间的互动，也可以是消费者与消费者之间的互动，这种营销模式主要利用的媒体是微博、微信等能够进行相互交流的媒体平台，可以进一步促进酒店的服务、环境等信息在消费者之间进行自主的传播。这种营销模式所需要的广告成本是比较低的，而且还具有十分快速的传播速度，影响范围也比较广，互动性也十分强烈，不仅如此，还能够进行十分精准的定位。除此之外，酒店可以根据消费者的诉求、想法等进行良好的改善，与消费者保持良好的沟通;酒店可以相应的设置会员奖励机制，以此来确保消费者微博、微信等账号的活跃程度，进而维护消费者的粘性以及忠诚度。

（三）“精准”为目标的数据库式营销

数据库式营销是一种对数据进行分析之后展开精准传播的一种营销方式。这种营销方式所需要的媒体是比较广的，例如：微博、微信、影视广告等可控媒体都是可以的。但是前提是可以通过网络数据库对消费者的数据进行收集，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。而这些数据通过传统的方式是很难能够得到数据的，但是目前在互联网上便会相对比较便捷，数据是透明的、可寻址的。通过“精准”目标进行投放，可以提升成交率，让消费者能够更详细的了解到酒店的产品，以及是否符合自己的需求等内容，以此促进进一步的销售。

（四）活动式的营销

活动式市场营销模式是一种相对传统的市场营销方法，不但能够更有效地增强酒店及其赞助品牌的影响力，同时还能够缩短品牌与消费者之间的距离，进而培养二者之间的感情与黏性，从而带动消费者进行消费。酒店还能够借助各个媒介平台，把活动内容宣传出来，从而使得更广大的消费者都可以知道并參与其中，而如此便能够让这种推广活动模式显得更加有效。尽管在目前不同形式的推广活动期间获利程度并不明显，同时推广活动的定价方式也不统一，不过却能够更加迅速的打开饭店的业务，从而找到目标消费人群，重新开辟市场。

四、结语

酒店广告营销的媒体组合策略并不是让一些媒体进行比较简单的拼接，而是需要进行系统性的测评展开的，因此，便需要策划人员根据酒店的实际经营情况以及所展开的营销模式来进一步确定有效的媒体组合，让各种媒体进行有机、科学的组合，达到酒店广告营销的最大化作用，进而提升酒店的形象以及品牌效应。

参考文献

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[2]张马丽，张丽瑷.互联网背景下甜品店市场营销SWOT分析[J].产业与科技论坛.2020（10）

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