为什么你的跨界“拉胯”了？

“跨界”已经从一个新锐词汇，变成了营销的常规动作。

一提到要做“跨界”，大家想到的就是设计一个联名商品、推出一组联合海报、再安排一次热搜。一年就这么稀里糊涂地跨下来，发现自己的跨界终于“拉胯”了。

今天，我们来消化的营销课题是“跨界”。先来思考第一个问题：跨界跨的是什么？

想象一下，如果你现在看到一张王子和公主的照片，你会发出怎样的感叹？你可能会感叹珠联璧合、自惭形秽，也可能会沉浸在完美爱情的幻想里，但你就是不会发朋友圈。

但如果你看到《美女与野兽》的照片后，你不会有任何艳羡的情绪，你只是感叹：一个如此漂亮的少女，居然深情款款地看着一只野兽？你感到太不可思议了，于是你发了一条朋友圈。

王子和公主的组合，就是“同界”，而美女和野兽的CP，就是“跨界”。

所谓跨界，就是把两个看似不相干的东西放在一起，产生一种奇妙的反差感。这种反差感让你觉得即熟悉又陌生，所以引发了传播效应。

品牌跨界，寻求的也是这种既熟悉又陌生的反差感。所以，跨界往往不是要寻找一个同类，而是要寻找一个和你有共性的异类。

跨界的本质：借助另一样东西，刷新别人对你的认知。

我记得《唐伯虎点秋香》里有一个情节，可以很好地解释，人类的认知是如何在比较中被塑造的。

唐伯虎被几个江南才子拉去看美女秋香。当时，秋香和一群丫鬟随车队前行，大家喊一声“秋香”，于是秋香嫣然回眸。

唐伯虎看了之后，覺得相貌一般般。……