为什么有些极致的产品反而卖不出去？

郑云潇

已经忘了从什么时候开始，“把产品做到极致”似乎成了一句人人都必说的口号。

且不论到底有多少人真能把产品做到极致，还是说只是王婆卖瓜，但的确有很多人相信，把产品做到极致就是王道。

其实，这是对市场竞争无知的一种表现。

什么叫极致呢？一般有两种解读，第一种是最傻的：极致=完美。但还有一种解读认为极致的意思是只要在某一方面做到极限，就能有市场竞争力。

怎么样，是不是听上去特别熟悉？

你看，汉庭酒店就是因为在卫生方面做到了极致，所以在经济型酒店中就很受欢迎。

海底捞就是因为在服务上做到了极致，所以才有机会成为国内最大餐企。

不过，也有一些挺有意思的反例。

作为一个曾经的军事迷，我想从一款以前特别喜欢的产品说起，那就是美国的M200狙击步枪。

这是一款号称所有狙击手都梦寐以求的梦幻武器，因为它具有普通狙击枪望尘莫及的远程精准打击能力。

若以国际市场上两款畅销的狙击枪做对比，你就很容易感知它的优势了。

M24狙击步枪：M24与M200用途类似，都是用来打击碳基生物的，但M24的射程只有800米，而M200却能达到惊人的2000米。并且在任何距离上，M24的精度都比不过M200。

M82狙击步枪：M82与M200射程相对接近，都能打击1500米开外的目标。不过在精度方面，同样是1500米，M82只能保证击中轿车，而M200却能保证击中篮球。

怎么样，M200应该称得上一款真正极致的产品了吧？

而且它不光性能出众，宣传工作做得也很好——刚生产出来不久，就在国际大片《生死狙击》和热门游戏《使命召唤》里做了植入，还在Discovery的《新时代武器》里做了专辑。……