传统产品不应该被抛弃

2021-12-25 12:26朱玉童深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总经理
销售与市场(管理版) 2021年1期
关键词:创造财富人格化年轻化

文 | 朱玉童 深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总经理

在这样一个互联网时代,传统产品不应该被抛弃。在互联网的时代,媒体严重碎片化,人们的时间高度离散。据说在广州,一个人每天要看300 多次手机,整个人都被手机给“割碎”了。

传统品牌遭遇非常大的挑战,比如:产品老化、渠道效率低下、变现周期长、传播老套、不懂超级IP的打造、不会内容创造:文艺、卖萌、耍贱等。

当你懂得卖萌、耍贱的时候就可以成为岳云鹏。20 世纪六七十年代的企业家根本放不下这个面子。所以实际上现在传统品牌都面对这样的问题:如何应对数字原生代——“00 后”“90 后”?“00 后”崛起,如何让我们的品牌显得更年轻化?

品牌如何年轻化?

品牌营销3.0 时代,传统产品必须开辟新的赛道,否则那些互联网年轻品牌就把你远远地甩在身后。我们必须重新找到那种年轻的感觉。

品牌营销3.0 时代,有五个要素变得非常令人瞩目:独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合善用以及更有效率的流量变现。我们把它统称为超级IP 时代,成为新的连接符号与话语体系。

超级IP 是知识产权的英文缩写,也就是说知识技术创造财富。比如说新东方一个英语老师,离开新东方后讲了“如何实现财富自由”这么一堂课,定价99 元。卖了接近一亿元!所以,知识技术创造财富,在当代已经不是神话,是现实。

流行引爆是什么?就是持续的人格化,大家再想想看,如果阿里巴巴没有马云,腾讯没有马化腾,万科没有王石,华为没有任正非,这些企业该变得多么无趣?

每个人都在生产自己的知识,都拥有自己的知识产权。所以我们迎来了一个人人都可以生产IP,人人都可以造富的时代。如果你造出来是垃圾,就收垃圾的钱;如果生产的是黄金,就收黄金的钱。每个人都可以生产IP,每个人都可以注册自己的账号,贩卖自己的知识、技术和才华。

未来的商业模式

1.每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点。

2.多样性的表达都可以卖钱。

3.复合高度成熟的内容平台和连接渠道(抖音、头条)。

4.人的注意力高度离散,人人被手机所吸引。

5.人的纽带被极度垂直整合。越来越多的人聚集在一起,他们形成朋友圈。

6.“不正统”的模式,现在都可以赚到钱,比如说直播、游戏、打赏、电商、会员、众筹等。

7.足够大的人的交互度与黏性。

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