跨国公司本土化营销战略选择探讨

王 静

（北京灰点博创技术有限公司 北京 100020）

经济全球化时代的到来，使得世界的政治、经济、文化开始融合，并呈现出相互影响的态势，此外信息技术的出现也给各国之间的经济往来，提供了技术上的支持。基于此，许多外国企业看中我国的广阔市场，开始将营销的重点集中在中国，并将生产经营逐步转移至我国，通过布局积极有效的策略提升自身的经济实力，奠定自身企业品牌的形象，以此获得更多的利润。根据广告学等相关研究显示，许多跨国企业在进驻中国市场之际，会首先对中国人的消费习惯以及文化传统有一定的调查与研究，以此为基准进行本土化营销，开展多元营销方案的活动，进而在中国树立跨国企业的竞争优势。

一、跨国公司的概念及特征

（一）跨国公司的概念

所谓跨国公司可以追溯到19世纪，自19世纪以来，海外殖民扩张进展得如火如荼，很多国家和资本家通过资本的原始积累获得“第一桶金”，并利用资本与人力的运输，将本国资本转移至他国，以谋求更多的利润，获得更大的市场，后期则演变为对外投资，由此诞生了一大批的跨国公司，即以本国为经济中心和发展中心，通过将生产经营中的一部分转移至国外，从而增加企业的利润，占有更多市场，在国外先后成立子公司或子部门，以此更好地开展生产经营活动。

（二）跨国公司的特征

首先跨国公司必须以本国的企业为经济发展中心，由本国的本部单位向国外的各种子部门或子公司采取措施，以提升子公司的经济利润，可以说，跨国公司的本部，对各子公司具有绝对的领导权和决策权。……