余巧琴:保险需要无与伦比的专业性

王力

在平安人寿的人才队伍建设的成果中，余巧琴无疑是闪亮且具有代表性的人物之一，她仅用10个月时间就成了平安人寿上海分公司首位达成紫晶钻的人。

自去年以来，我国寿险业在多重因素的影响下加速改革，除了在产品、服务和科技等领域激烈竞争外，对人才的需求也越来越强烈。

平安人寿是最早启动寿险转型的企业，推动渠道及产品改革，其中渠道改革的重点就是实施代理人队伍精细化经营，将其划分为钻石队伍、潜力队伍和新人队伍三级，旨在提高人均产能。这一改革目前初见成效，根据中国平安2021年的三季报数据显示，寿险业务的人均新业务价值三季度环比提升12%。

在平安人寿的人才队伍建设成果中，余巧琴无疑是闪亮且具有代表性的人物之一，她用10个月时间成了平安人寿上海分公司首年度的佣金累计第一名，也是上海分公司首位达成紫晶钻的人。

但正如歌词所唱“：没有人能随随便便成功”，余巧琴的成功不是如外界想象的那样，只是运气好、资源好，更多靠的是“无与伦比的专业性”。

只有专业才能说服客户

余巧琴把2021年1月15日这个日子记得特别牢，因为这是她来上海的第一天。在这之前，她在平安人寿福建分公司已经取得了非常亮眼的成绩，对任何人来说，要不要离开“舒适圈”都是个艰难的抉择。为了到上海工作的先生以及在上海读书的孩子，她最后选择放弃多年积累下来的资源，远赴上海重新开始。……