抖音短视频广告营销模式研究

田蕊艳

（渭南师范学院 陕西 渭南714000）

抖音于2016 年9 月份上线，是以拍音乐创意短视频为主的社交软件。根据抖音数据研究报告，截至2019 年1 月，抖音国内日活用户已突破2.5 亿，国内月活用户超过5 亿，并持续保持高速增长态势，用户群年龄段多集中在20-30 岁间。 由于流量大、用户广、门槛低、花样多，受众年轻等多重因素的影响，优质流量逐步由微博向抖音短视频平台转向， 这使得抖音短视频广告逐步成为众多商家的新型营销渠道。 无论是利用抖音平台根据算法将短视频广告直接投放给目标客户的硬性广告， 还是通过与抖音网红合作将品牌或产品信息植入短视频作品中的软性广告， 抑或企业自身借助抖音平台制作产品或品牌短视频以供用户直接点击购买的UGC 广告，均具有成本低、营销精准、互动性强、传播面广等优势。 值得注意的是，抖音短视频广告营销虽广受青睐，营销效果却不尽相同，很多企业投入大量时间和资金却未收到预期效果。因此，有必要就抖音短视频广告营销模式及注意事项进行研究，以提高企业的营销实效性。

一、抖音短视频广告营销特征

抖音是仅次于微信的新流量平台之一， 也是商品购买力最强、转化率最高、最适宜投放广告的平台，抖音短视频广告营销具有如下典型特征：

（一）弱关系社交属性

抖音实质上是基于粉丝——达人互动的弱关系社交属性发展起来的，但其社交互动广度、黏度绝不亚于微博、微信等平台，其以草根短视频为主要内容， 虽削弱了明星光环的中心地位，却收获了大批坐拥千万粉丝的网红达人。……