基于4P理论的广西罗汉果产业营销策略分析

蔡永林 焦宗祯 金其婵

（广西科技大学经管学院 广西 柳州 545006）

罗汉果是我国第一批列为食药两用的中药材。近年来，随着人们对于健康意识的不断增强，以罗汉果为主要原料生产的中成药、健康食品及衍生品销量逐年增长，加之地方政府的产业奖补政策等支持，助推了罗汉果在种植面积及产品深加工方面取得了较大发展。然而在激烈的市场竞争环境中，产业想要获得稳定的发展，除了企业内部做好生产经营外，还需要进行有效的市场营销，将适销的产品和全面的服务推向目标市场，才可以称作完整的、成功的营销活动。但是产业营销呈现起步阶段，当下企业如何抓住市场机遇、调整营销策略、提高品牌竞争力，都是罗汉果行业健康稳定发展需要解决的问题。

一、基于4P理论的罗汉果营销分析

4P营销理论是20世纪60年代的美国学者麦卡锡，在总结前人研究的基础上，提出的营销理论，主要包括四个方面的内容：产品（Product)、价格（Price)、渠道（Place)、宣传（Promotion)。企业达到增加市场份额的目的，一定要采取适当的方式、合适的价格、合适的产品，并运用适当合理的渠道传递给顾客[2]。

（一）产品（Product）分析

1.罗汉果认知度不高

通过调研发现，罗汉果主要是广西特产，广西全区罗汉果产量占世界总产量的80%以上。消费群体主要集中于广东、广西区域，对于区域外的市场上多数消费群体对罗汉果知晓度较低，对于罗汉果的药用功效也不清楚。

2.产品种类同质化严重

多数产品是初级产品或半成品，附加值低。……