农产品直播前要六问

直播火了，直播农产品也跟着火了。一段时间以来，围绕农产品直播形成的争议也不少。但一些讨论往往把农产品直播笼统视之，没有细分，所以讨论也就不够精准。而一些参与农产品直播的地方，也对复杂的直播门路有些“乱花渐欲迷人眼”的感觉，现帮助大家稍作区分。

首先，农产品直播要看初心是什么。即要区分直播是公益化还是市场化。同样是明星、网红，走进直播间，有些是义务带货，有些却是有出场费、坑位费和销售分成的。一些出了问题的农产品直播，恰恰是因为没有区分这一点，贸然就搞了直播活动，结果费用不少，效果了了。

其次，农产品直播要看上什么平台。直播有四派大门——娱乐秀场平台、游戏平台、综合平台和电商平台，各家的玩法都不一样。在逻辑上大体可以分两类，一类是靠短视頻与社交起家的直播平台的电商销售；一类是传统电商平台开展的直播销售，前者靠粉丝的认可，后者靠专业的服务。李子柒与薇娅的路数不同，快手老铁与抖音网红的带货效果也不同。

第三，农产品直播要看请什么人。目前在直播带货的人群，一类是名人，比如知名演员、企业大佬等，靠影响力圈粉，靠实力卖货；一类是网红大咖，粉丝众多，自带流量，带头砍价，销量可观；还有一类是专业达人，在某个领域影响力很大。但上述群体并不是都可以直播农产品的，一些人似乎缺少农产品直播的基因，反响平平。当然地方官员也是直播的重要群体，以政府公信力作背书，但需借助平台窗口，也难以保证经常走进直播间。……