大学生微创业营销模式困境与纾解

刘玉威

(北京信息科技大学马克思主义学院 北京 100192)

一、大学生借助微信营销进行创业

对创业营销的理解，要从两个方面进行分析，一是创业，即经营者发现市场、评估商机，将商机转化为企业或者创业者对新创企业进行成长管理的过程。二是营销，即企业或者创业者围绕产业或者服务，展开的一系列推广售卖过程。因此，创业营销即为初创企业的市场营销，主要包括确定目标市场与项目定位、项目策划包装，项目推介。其实质是创业者采取某种手段或者方式对企业的品牌形象、企业文化或者经营的产品与服务向市场、客户展示并售卖的过程。大学生创业并不容易，他们不仅缺少创业资金，也缺乏社会经验，面临的风险极大。因此，在诸多的创业营销模式中，大学生最常利用的模式是借助微信进行营销创业。微信是我们最常用的社交软件，传播范围极广，加上微信具有门槛低、成本低等特点，是目前大学生实现创业梦想的理想平台和途径[1]。

二、大学生借助微信营销进行创业的盈利模式

鉴于微信营销具有传播范围广、成本低以及门槛低等优点，是大多数大学生优先选择的创业模式，其盈利模式通常有三种，下文将详细介绍这三种盈利模式。

（一）以批发商品到微信上卖产品的模式

以批发商品到微信上卖产品的模式是先花钱批发商品，再通过微信平台进行营销销售，把商品出售赚取金钱。这种营销模式需要一定的创业资金，对大学生来讲存在一定的创业风险。……