从天生国际化视角认识中小企业出口特有优势

侯星瀚

摘要：根据经典的企业竞争力理论，中小企业相比具有品牌知名度的大企业面临较大资源约束，且在国际竞争中抗风险能力较弱。但现实中不乏出口活力高且国际化经营绩效好的中小企业，在高技术领域尤其活跃。学界常以“天生国际化”理论来作为认识中小企业这种经营模式的特有视角。本文从“天生国际化”视角入手，分析该类企业特有的出口动因、发展优势和经营绩效影响因素，揭示中小企业出口与国际化的特有发展，最后结合中国现状对促进本土中小企业的发展作了分析和展望。

关键词：天生国际化;中小企业;出口竞争

20世纪90年代中后期，国际上出现了许多从成立之初或成立不久（通常2 -3年）就开展国际化活动的中小企业，通常称为天生的国际企业现象，传统的国际化成长渐进理论很难解释此类现象。盖瑞·奈特把这种企业称为“天生的国际企业”，并定义为：一个从成立之初就从国际市场的銷售中寻求相当部分收入的企业，这类企业区别于其他企业的特征是从成立伊始就有很强的国际视野，国际化经营方式区别于现有国际化阶段的经典理论。

“天生国际化”理论是对中小企业出口竞争优势的一个理论视角。与规模更大的历史悠久的大牌企业相比，天生国际化企业的后发竞争优势非常强，其形成与发展体现了一种区别于传统理论的企业盈利和快速增长模式，对于解读一国出口竞争力有重要意义。

一、天生国际化企业的动因及出口绩效影响因素

1.天生国际化企业的动因

关于天生国际企业的形成动因，大都是企业资源禀赋、外部市场机遇、技术进步、国际业务经验和人才几个方面，强调企业拥有更多资源、更密集的信息和联系网络、以及高水平管理知识等。

从微观视角出发，企业家的国际视野识别能力、管理能力、年龄对于企业的国际化很重要。企业家的网络关系、国际市场知识同样会显著地影响企业采取国际经营行为的决策，而国外销售或服务经验是促成企业出口的关键影响因素。中小企业要成为成功的出口商，所需的资源以无形资源为主，包括结构资本（技术、组织、关系）和人力资本（企业家、创业团队）等，而来自企业自身经营能力的约束性微观条件则包括针对特定目标市场的知识管理和学习过程、核心竞争力的发掘策略、国际化路线以及企业的技术吸收能力，这些因素作用于企业的持续竞争优势。同时还有来自企业外部环境的因素则包括行业竞争环境、地理因素、跨国流通网络基础设施水平等。

不同于大企业的国际经营策略，中小企业国际化的一个特殊性在于目标市场的不同，经济活动中的“新市场”对于中小企业具有特殊意义，其中典型的就是“小众市场”，开发和深耕小众市场是天生国际化企业的常见动因。天生国际化企业不是偶然现象，而且天生国际化企业中很重要的一个类型是知识密集型天生国际化企业，即由于新技术重大突破而诞生的一批天生国际化企业。

2.天生国际化企业出口绩效影响因素

天生国际化企业的出口绩效与企业知识强度、国际经验、社交网络、营销能力和企业战略之间有着深刻的联系。具有国际经验的管理团队更倾向于发展国外战略合作伙伴，并且在成立后更快开展国外销售，这些经营行为是典型的国际化经营的表现。企业国际化经营历史与知识强度高低和企业的出口收益增长之间呈正相关关系，即较早地谋求国际市场经营将带来更突出的创业行为，并表现为更快的增长优势。企业的社交网络能力对企业识别和开发国际市场机会非常重要。社交网络是帮助中小企业更快、更有效地走向国际化的手段，而社交网络能力是影响企业出口增长和盈利增长的正向调节因素，尤其对于晚期天生国际化类型的企业而言，社交网络能力可以抵消企业因为国际市场知识水平不足而对出口绩效带来的不利影响。

二、我国中小企业的出口竞争优势及发展

中小企业是中国经济的重要力量，伴随着中国高技术领域创新创业进程的推进，一批创新型中小企业在新兴技术研发与服务领域非常活跃，并高度集中于深圳、上海的高技术产业园区。其中的领先型企业因为在国际市场上有优良的业绩，出口竞争力超过经营多年的大企业，成为行业龙头企业，而被冠以“独角兽”称号。其中代表性企业包括鹏鼎控股（印制电路板市场占有率全球第一）、长虹华意（冰箱压缩机市场占有率全球第一）、诚志股份（低端 TN、STN 液晶材料市场占有率全球第一）和比亚迪电池（全球市场占有率第一）。中国中小企业创新发展潜力巨大，但面临的挑战也是巨大的。所以对于技术密集型中小企业来说，在“产-研-销”网络建设上需要技术创新能力的有效推动。同时在政策扶持方面，我国设立了各类针对中小企业发展的财政性专项资金和多项针对中小企业的税收优惠，尤其是对于高新技术产业。其着眼点在于给予中小企业更加公平的竞争环境，消除金融支持和社会服务上的隐形壁垒，从社会文化、劳动力市场和社会网络上给予中小企业系统化和制度化的支持举措。

对中小企业出口竞争优势的认识与解读是基于动态的企业实践而逐步发展并完善的。从天生国际化理论视角出发，我们认识到了中小企业区别于大企业的特殊成因与驱动因素，也构成了认识中国本土中小企业发展过程中提高出口竞争优势的关键。集中于上海与深圳等地的一批创新型中小企业已经表现出行业领先者的发展势头成为中国新兴产业领域一支不可忽视的力量，也将为中小企业出口及国际化的发展提供丰富的实践经验。

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