语用策略在国际商务谈判中的运用

方兮冉 贺进 王子琦

摘要：国际商务谈判的频繁性成为了当前社会经济发展的特色，在商务谈判过程中，只有通过将学到的语用知识进行熟练的应用，并且要与实际的商务案例进行联系，灵活运用语用策略，才能在国际商务谈判中获得预期的效果。

关键词：语用策略;国际商务;谈判

中图分类号：G4 文献标识码：A

引言：

经济全球化，使得世界各国的商务往来变得更加频繁，同时也呈现了蓬勃发展的趋势，对于从事商务活动的人来说，商务交际是商务人士的必须要面对的事，在商务交际当中，谈判则成了商务活动的具体中心内容，商务谈判需要技巧性，同时还应运用相关的策略，同时商务人士还需要对当前国际贸易的知识有所了解，在语言的表达以及技巧上下功夫，才能使谈判顺利进行，并达到理想的目的。

一、语用策略在国际商务谈判中的作用

商务谈判能否成功，在很大程度上与谈判策略有很大的关系，例如，在谈判之前要进行相关的可行性研究与分析，同时还与谈判人员的素质有非常大的关系，对谈判的方案应进行更为周密以及详细的布署，在谈判过程当中适当地采用语用策略则会受到事半功倍的效果。在进行语用策略时，主要是为了实现预期的交流目标，通过各种表达的方法以及手段而产生谈判的积极效果，谈判者的艺术水平也决定了谈判的最后效果。

二、语用策略在国际商务谈判中的具体应用

1礼貌得体……