电子商务时代农产品网络营销策略研究

摘 要：互联网信息技术的深化，给各行业的发展带来促进作用，于电商行业而言，则迎来丰富的机遇。网络营销的出现，吸引了公众的视野，并逐步成为当今主流的营销方式。在良好的大环境下，部分农村地区相继涌入网络营销中。但就现阶段的实际情况而言，农村地区的农产品网络营销仍有诸多有待改进之处，尤其是在营销人才配置、品牌建立等方面，需要业内人士深入探索，采取可行的发展策略。鉴于此，本文从电子商务的视角切入，探讨在此环境下的农产品网络营销策略，以期起到抛砖引玉的作用。

关键词：电子商务;农产品;农业经济;网络营销

本文索引：范晓琳.<标题>[J].商展经济，2022（01）：-048.

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

信息技术的飞速发展给各项生产、生活活动的开展提供了便捷的条件，在该浪潮下，传统农产品营销模式踏上转型升级之路。置身于电子商务时代，需要把握潮流，高度重视农产品网络营销，结合实际情况，实施精准的营销策略，从而促进农产品效率的提高，扩大市场规模，带动农业经济高质量发展。

1 网络营销的概念

互联网的出现，对于传统市场营销而言有推动性作用，甚至有变革性影响，原因在于大幅拉近了生产与消费的距离，为消费者提供更加便捷的服务，仅需借助PC端或智能手机便可完成操作。网络与经济的结合，带动了市场营销的发展，促使其迈入网络营销阶段。

网络营销以互联网为基本平台，以特定的营销目标为导向，富有针对性地开展营销活动，达到高效销售产品的目标。在企业的营销战略中，网络营销占据举足轻重的地位，以互联网为主要手段，基于特定的策略，尽可能实现规模化营销。网络营销的实质在于以客户需求为基准，借助互联网完成全流程的工作，具体涉及售前、售中、售后各关键环节，并全方位满足客户的网络营销要求。显然，在互联网快速发展的时代，网络营销始终贯穿企业经营全过程，重要性不言而喻。因此，需要注重网络营销工作的持续性开展，也应当加强研究，采取合适的网络营销方法。

2 电子商务时代农产品网络营销的现状与发展机遇

现如今，我国正处于全新发展阶段，国内市场经济运行秩序良好，与国际社会的交流更加频繁，在此契机下，为国内农产品的海外发展创设了良好的契机。随着产业布局的调整，我国农产品市场规模逐步扩大，投身此领域的人员也在逐步增加，由于市场涌入者的增多，导致农产品市场竞争日益激烈。农产品主要源自于农村，但此类地区的发展普遍滞后，针对此局限性，政府积极开展工作，从政策支持、资金投入、组织管理等方面入手，力争在源头上解决农村地区发展滞后的问题，为农产品的营销创设良好的条件。当地政府以发展的眼光看待问题，与周边地区电商公司洽谈合作，主动创造机遇，为农村电子商务产业的发展开辟出宽广的空间。互联网产业的发展为行业的进步带来了福音，可以提供更加有力的技术支持。例如，在应用大数据技术后，可以广泛收集数据，以便农户及时掌握农产品的供求情况，更好地开展农产品精准营销工作。不仅如此，大量电子商务平台的涌现还孕育出行业生机，给农产品网络营销创设了良好的条件。

3 电子商务时代农产品网络营销的优势

3.1 拓宽营销范围，提高营销效率

传统农产品营销辐射范围有限，普遍采取的是由经销商销售的方式，局限性在于主观能动性較差，销售量有限，难以从根本上将销售量提高至全新的量级。相比之下，农村电商可有效拓宽营销范围，提高产业的互动性，构成完善的产业链。得益于信息技术的快速发展，农村电商的规模随之扩大，农村电商甚至成为政府的重点工作内容，部分地区建立了具有辐射作用的电商基地，以期促进产业链的完善。显然，依托于互联网技术，可以有效拓宽农产品的营销范围，打通营销过程中的各处阻碍，提升营销水平。农村电商普遍以互联网渠道开展销售工作，网络的便捷性较好，因此销售时效较快，部分地区甚至可以达到当日出单、次日送达。从消费者的角度来看，购物体验主要源自于产品质量、物流效率、服务品质三大方面，由于销售和运输的高效化，加之优质农产品的硬件支撑，使得农产品在消费者群体中饱受好评，有利于建立品牌效应。以往，电子商务的受众主要为热衷时尚、追求便捷的青年人，随着电子商务的发展，中老年人也逐步认识到电子商务的优势，部分中老年人倾向于以网购的方式获得自身所需的商品，打破了传统营销模式，能够为农产品的高效化营销提供更多的可能。毋庸置疑，电子商务具有存在的价值，作为涉农企业，应当高度重视电子商务环境，着重做好网络营销工作。

3.2 推动传统销售模式的升级

传统农产品的销售场所主要集中在农贸市场和销售公司，但随着时代的发展，在电子商务盛行的环境下，传统营销模式悄然发生变化。于农贸市场而言，会划定特定的区域，用于销售某些农产品，通常以批发和零售两种形式进行销售，但农贸市场的商品品类有限，仅能够满足周边居民的生活需求，由于覆盖范围较窄，在提高销量的过程中普遍遇到瓶颈。部分经营者为获得销量，通常以减价的方式促销，此方式往往可取得较好的效果，还有部分经营者采取极端促销的方法，以期达到吸引消费者的效果，但无疑扰乱了市场秩序，造成恶性竞争。随着农村电商的发展，无论是消费者还是经营者，均具有更多的选择。从消费者的角度来看，可以获得更加透明、公开的信息。例如，根据网络平台的介绍，对农产品形成准确的认识，此时农贸市场不再是唯一的农产品获取渠道。也正是由于消费者消费方式的转变，农贸市场也顺时应势地对销售模式作出了调整，更加侧重于个性化的经营模式，除了常规的销售方法外，还增设网络销售业务，如网络选购，更好地契合消费者的需求。

此外，传统涉农企业通常采取契约销售的方法。以销售公司为例，会挑选适量优质的分销商和农户，提前与之签订合同。随着农村电商的涌现，以往的契约销售形式发生转变，线下销售不再是唯一的渠道，线上销售面市并且比重逐步增加，有利于销售平台的拓展。经销商更加关注市场环境，动态调整供货数量，由此避免农产品过量积压的问题，可有效保证经济效益。

3.3 保证劳动分配的合理性

农村电商的出现，在一定程度上改变了劳动分配方式，使其更具合理性。青年群体在择业时，通常不会倾向于与农产品有关的职业，关键在于此群体将农产品行业视为一种缺乏“面子”的行业，或是认为农业仅是传统层面的田间劳作，并不具有较好的前景。但随着电商的出现，青年人开始转变择业的态度，相继有更多的青年人投身农产品销售行列。现阶段，农产品网络销售已经形成以青年人为主力军的基本架构，青年人对新鲜事物的热度较高，学习能力较强，可以促进农产品网络效应的创新化发展，在此过程中还可优化劳动分配格局。此外，城镇化进程持续推进，具有较强劳动力的中年群体大量在城市中寻求工作岗位，儿童留守和老人空巢问题愈发严重。在电商的带动下，可合理分配劳动力，改变农村人口年龄结构失衡的问题。更多的有志青年愿意放弃城市的繁华与喧闹，投身农村发展中，例如回村开设电商平台，于该平台上销售农产品。在此变化下，农产品的价值得以提高，经济效益更为可观;劳动分配更具合理性，留守儿童可感受到父母陪伴的温暖，老年人能够老有所依。

4 电子商务时代农产品网络营销策略

电子商务时代，农产品的销售途径趋于多样化，营销方式不再局限于传统层面。例如，可以入驻多个网络营销平台，实现产品的多渠道销售，摆脱以往过度依赖某平台的局限性。对于具有较强实力的涉农企业，可以高效整合人才资源，走自主营销之路。

4.1 借助互联网加强品牌推广

互联网的发展给信息的传播提供了重要的渠道，此时新媒体的覆盖面较以往明显扩宽，如手机媒体、网络媒体等均较为主流。于农产品而言，品牌的推广深度也将得到提高。

第一，新媒体具有更强的渗透力，由于此类优势的存在，品牌推广时的广度和深度得到保证。现阶段，诸如抖音、头条号等新媒体的流量较大，都是农产品营销的重要途径。对于涉农企业和农村电商，营销推广的可选途径随之丰富，能够根据自身需求做更大范围的推广。

第二，在新媒体营销的模式下，品牌的影响力有所增强，相继有更多的群体认识到品牌的特色。在传统营销中，主要应用的是明星效应，通过聘请明星代言的方法来拓宽受众范围。但明星代言存在成本较高的局限性，而农产品的营销成本有限，因此需要探寻一种低成本的营销方法。现阶段，新媒体的“网红”成为重要的代言人，可以通过视频及直播的方式向用户宣传农产品，由于“网红效应”的存在，将显著促进品牌力的形成，自然也会拓宽农产品的营销范围，提高销量，增加效益。

4.2 加强人才的培养

持续培养电子商务营销人才，为农村电商事业的发展提供软实力的支持;还需培养客服人员，要求此类工作人员具备热情的态度，掌握农产品的基本特性，向前来咨询的平台用户解答疑惑。客服人员直接与消费者沟通，整个沟通过程的好坏将直接影响到消费者对品牌的认知，因此必须加大对客服人员的培养力度。此外，需要准确把握消费者的心理。尽管农产品的质量较高，但如果在互动过程中未提供无微不至的关怀，消费者就可能会对本次购物前的咨询感到不悦，或是在收到商品后在平台上作出违背客观事实的负面评价，都会影响正常销售。因此，需要准确把握消费者的心理，为其提供优质的服务。在此方面，可以从小米品牌的营销中获取经验，小米品牌邀请热衷探究的手机发烧友共同参与系统的開发，从用户的亲身体验中创造口碑、树立品牌形象，加之小米品牌对用户无微不至的关怀，产生了良好的品牌效应，除了手机外，小米品牌的电视、空调、扫地机器人等都已经被应用于千家万户。

4.3 基于信息技术的精准化营销

大数据、云计算等前沿信息技术的应用水平在逐步提升，常见于各行业中。考虑到前沿信息技术实际应用效果较好的现状，可以将其引入农产品网络营销中，推进精准化营销策略，将合适的信息匹配给目标客户群体，提高成交率。

在应用信息技术实现精准化营销时，主要能够取得如下效果：

其一，应用大数据识别目标客户群体，及时推送营销内容。大数据技术对消费者做精准的分析，明确各用户的日常浏览习惯，在不给用户造成干扰的前提下，为之提供个性化、精准化的营销。此外，基于数据制定精准营销方案，以便更为有效地开展农产品的优化及升级工作。

其二，大数据技术能够全面收集用户的信息，对其展开分析，并作出预测，进一步规划未来农产品的发展方向，实施精准的产销策略。一方面为消费者提供满足需求的农产品，另一方面减少农产品的滞销量，避免经济效益下滑。除此之外，在获得用户信息后，还有助于开展精准的营销工作，无论是提高质量还是提高效率方面均具有突出的作用，自然也能给农产品的发展创设坚实的基础。

5 结语

综上所述，随着电子商务时代的发展，农产品的营销模式也应升级。针对农产品网络营销过程中存在的问题，需要加强对网络营销机制的分析，在原有的基础上持续完善，并积极探寻可行的营销渠道。经过多重策略的实施，全面提高农产品的竞争力，促进农业事业的发展。

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