“电子商务+社会化媒体”模式下少数民族工艺品与创新型教育结合的研究
——以壮族壮锦工艺品为例

蒙丽宇 张林 韦璎 侯玉梅 凌征球

(玉林师范学院数学与统计学院 广西玉林 357000)

1 项目概述

1.1 项目介绍

壮锦传统手工艺是壮族手工艺人精神需求与自我价值的反映，壮族人民运用传统手工技艺生产出来的壮锦工艺品，蕴含着杰出工匠的个人性格和艺术理念，体现了不同人群的审美情趣和生活方式，体现了不同民族的审美观念和文化内涵等,这些图案符号都具有独特的意义：通过壮锦编织技术，不但能弘扬优秀的壮族文化，而且有助于非遗传承与发展。

在“互联网+”数据大背景下，团队充分利用3D立体技术和AR交互技术，通过几何知识和数学符号制作于壮锦相关产品上，将美术与数学相关知识融合在一起，以几何图形为外骨架，内织自然形纹样的四方连续结构，而四方连续结构的骨架一般选为菱形，由己字纹、回纹、水波纹等几何纹样共同组成[1]，使数学和艺术实现具象与抽象的和谐统一，设计独特的修饰图纹，如维数艺术、雪花曲线、图形的描绘等。

以“电子商务+社会化媒体”运营方式为主，实体店为辅的创新运营。在社会层面，通过DIY、编织技术、各类服饰达到宣传壮锦文化的目的。在教育层面，与地方学校合作，赠送含有几何图形的壮锦写字笔，学生还可以结合自己的兴趣和相应的数学几何知识创作图案进行创新，使学生在达到开拓大脑数学思维的同时，对壮锦产生一定的兴趣，让壮锦文化由课外转为课内，达到一种创新型的教育，与学校形成长期合作，将非物质民族文化带进校园，在校园内形成品牌化。

1.2 行业市场概况

1.2.1 业内概况

当前社会，越来越重视少数民族文化的传承与发展，在此契机下，壮锦技术行业随着人们知识体系和学科体系的不断发展和完善，跟上时代的潮流，特别是3D立体技术和AR交互等技术产生后，现在的壮锦不仅是传统的手工编织技术，包括几何技术和现代三维编织技术，在传承中不断取得创新和发展。诸如，蜡染、脂染、扎染、丝网版石灰印花染等，不仅增添花色品种满足了服饰、家居用品的需要，还增强了这一工艺的技术含量，铸就了一门数千年经久不衰的传统技艺。随着时代的发展，越来越多的人开始重视生活质量和身体健康，而壮锦材料亲和人的皮肤，对汗也有通透性，符合当代人的需求，有利于保护非物质文化遗产，存在于人们的日常生活中。

1.2.2 市场分析

目前，整个社会都在呼吁将优秀的传统文化传承与发展下去，人们越来越重视精神文化。面对人们生活水平的提升和社会需求的转变，无公害的手工艺文化产品越来越受到广大消费者的欢迎，人们对具有文化价值的产品需求也越来越高，使得壮锦技术的传承和发展无疑需要对壮锦工艺进行规范化传承和创新，以满足消费者的需求，并开拓一定的消费市场，为消费者提供一个体验民俗风情的机会，为推进民族传统工艺的发展注入新鲜活力。

现代市场布料使用的染料多为化学物质，社会上存在的染料类化学物质的危害性体现在众多方面，包括对人体的伤害、对环境的伤害等，而壮锦的染料是由植物天然的色素和有色土混合成的，颜色多种多样、天然环保。比如，红色用赤土、朱砂、苏木，蓝色用蓝靛，紫色用紫罗兰、绣球花、风信子，绿色用绿叶、青草，灰色则用黑土、草木灰。利用这种方法进行染色而得的壮锦不仅对人体没有伤害，还节能环保，能让人类贴近大自然，经其制作而成的各种产品，都有一种淡淡的天然清香，沁人心脾。

为了保护少数民族的传统技艺，政府一直在采取有利的措施帮助壮锦发展，2010年壮锦出现在上海世博会上，向全国人民展示了壮族的精彩。此后，壮锦越来越多地亮相于各地，在南宁举办的东盟博览会中，政府将壮锦作为大会的精美礼品，意味着壮锦不仅是代表着地方和壮族特色文化的一个手艺品，还说明壮锦是作为一张地方名片向全世界宣告的，代表着民族文化，并且具有独特的意义。广西文物苑内的“广西传统工艺展示馆”已经成为广西对外展示民族文化和进行民族工艺交流的重要途径，也是自治区文化产业示范基地、旅游接待基地和大专院校实习基地。

当今社会，人们对服饰、包袋、杯垫、桌布及各种饰品如耳环等的需求越来越多样化，追求款式新颖且制作天然健康的产品，并且在日常旅游中喜欢购买具有当地特色的工艺产品作为纪念品和伴手礼。通过壮锦制造出具有少数民族特色的天然无公害产品，极大地满足了当今消费者对壮锦工艺品及时尚的需求。

2 壮锦发展与数学教育的现状

2.1 社会高速发展，壮锦工艺失传

当前，工业科技等方面的发展促进了生产制造业效率的提高，对壮锦这类传统手工业造成了一定的冲击[2]。随着现代社会经济的快速发展，社会化大生产趋势不断加强。传统手工艺壮锦产品难以适应机器化商品带来的市场竞争，壮锦市场需求锐减，导致壮锦企业生产规模不断缩小、效益不断下降，许多织锦工人纷纷改行。此外，传统壮族织锦技艺复杂，需要投入大量精力，生产效率较低，织娘的收入普遍不高，年轻人对壮锦技艺不感兴趣，导致壮锦技艺在传承与发展过程中面临后继无人的困境[3]。而且中国城市化严重，很多年轻人选择到城市谋取生活，而不愿在农村学习壮锦技术。

2.2 数学教学内容枯燥，课堂教学低效

数学教学中存在大量的定义、定理证明、推导的理论知识，需要的理论性、逻辑性、抽象性比较强。教师在教学时往往需要花费大量时间和精力为学生讲解数学中的定理证明、推导及公式推导、变形、运用，缺乏相关多媒体及软件的演示，忽视了教学内容可以生动有趣、简单化。数学教学手段单调、乏味，以灌输式教育为特点，为了应付考试，只要与考试有关的知识内容，教师均会讲授并用题海战术加以巩固，忽视了有关学生全面发展的教学内容。数学教学过程中，没有利用多媒体及软件进行有趣的演示，学生的理解能力不够，学习就更具有挑战性，极易导致学生的学习生活无趣，从而使学生的创新意识和实践能力不足，课堂效率低下[4]。

2.3 壮锦文化与创新教育的结合

社会要求我们进行教育创新，时代要求我们进行教育创新。创新教育，是新时代背景下教育的发展方向。在数学教育中，几何图形是几大重点之一，壮锦文化可以与数学课程相结合，老师给学生上几何图形课时，可结合壮锦的对称美、颜色好等特点进行课程创新，使老式的教学方式得以更新，有利于创造创新的氛围，做好思想方面的教育，不断提高学生的思维能力和创新能力，将思想品质理论知识和实践进行综合，培养学生的创新精神和创新能力。不仅有利于增强学生的动手操作能力[5]，还有利于增强学生的动脑思考能力。通过课程教学不仅传承了壮锦文化，还让学生对数学几何及壮锦产生了兴趣，使其学习积极性高涨，同时能起到宣传壮锦的作用。

3 壮锦产品概况

3.1 壮锦的历史地位

广西壮锦，是中国壮族传统手工织锦，与南京云锦、成都蜀锦、苏州宋锦并称中国四大名锦。壮锦作为工艺美术织品，以图案生动、色彩斑斓、结构严谨著称于世，是广西壮族地区一项最具代表性的民族工艺文化瑰宝，具有鲜明的民族特色[6]。壮锦是壮族人民的心血创造，传承历史已逾千年。壮锦在壮族人民的生活中随处可见，小到身上挎的包包，大到睡觉盖的被褥。壮锦是用棉或麻的股纱作经线，以不加捻或微捻两种彩纬织入起花，为了美观，会在织物正面和背面形成对称花纹，图案纹饰多种多样、复杂绚丽，从自然取景，又反映于生活。

3.2 壮锦的特色优势

3.2.1 手工融入印记

壮锦的工艺产品，大多数是用手工织出来的壮锦衍生出来的各种手工艺品，种类繁多，既可以是生活中的穿着用品，又有装饰作用的各种画布。经过传统手工织出来的壮锦布匹，花色繁多，既有花色繁杂的，又有简单大气的，每一种都有其特点，令人心生喜爱。人们可以从手工织品中感受到一种温暖，这是因为手工艺人在织造时融入了个人的生活感受，然后在制作壮锦过程中对织绣品加以情感熏陶，使手工壮锦更具生活气息。独一无二的美，是每一件壮锦作品与众不同的特点，哪怕是完全一样的图案的手工艺品，也会有独特的印记。在普遍机械化生产的今天，这是难能可贵的，手工壮锦也为现代化的人们送上了一份久违的温暖。

3.2.2 技艺融入生活

我们充分利用3D立体技术和AR交互技术，通过几何知识和数学符号，将壮锦元素制作于产品上。随着科技的不断发展和世界文化的互相融合，人们对新产品的要求越来越高，不再仅着眼于物质，更加注重精神、文化方面的交流。这种需求是十分复杂而且经常处于变动之中的，所以要紧随实事，观察社会风向，根据时代特点和人们的喜好变化，随时调整壮锦的图案纹样，利用当下流行的元素，有效地与壮锦进行融合，使之重新排列组合成新的壮锦图案、几何图案，如长方形、菱形等[7]，制作出符合人们审美需要的壮锦产品及壮锦衍生品。同时，不断更新想法，制作出更多壮锦产品及壮锦衍生品。

3.3 营销推广

3.3.1 运营模式

我们主要以线上线下结合作为商业模式，以“电子商务+社会化媒体”运营方式为主，实体店为辅的创新运营。

在教育层面，与地方学校合作，赠送含有几何图形的壮锦写字笔，还通过学生对壮锦产品进行创新。在创新过程中，学生可以使用相应的网络平台，并结合自己的兴趣和相应数学几何知识创作图案进行创新，使学生在达到开拓大脑数学思维的同时，对壮锦也产生了一定的兴趣，有效地传承了壮锦文化。

在线上，通过电视和电影媒体，如与广西电视台合作，拍摄相关壮锦宣传片，借鉴电影《刘三姐》的宣传方式，将壮锦文化融入视觉影像中，如形成《印象壮锦》的文化品牌。同时，通过与知名品牌商合作，加大媒体的宣传力度，宣传部可以通过互联网对公司产品进行大范围宣传，与品牌商进行交通工具设计的合作。第一，在电动车的外观设计上加入壮锦元素，利用壮锦纹样与共享单车相融合。第二，在全国各地的火车、动车、高铁车厢外观和内部形象设计中适当注入壮锦图案，在一定程度上促进广西壮锦文化的推广。营销部通过顾客的咨询和定制服务，对市场大数据进行收集和统计，再由设计部通过DIY设计出贴近潮流及顾客要求的少数民族工艺品，最后由行政部在网络销售平台，如拼多多、淘宝等进行销售。

在线下，通过实体店销售壮锦服饰及壮锦的衍生产品，运用媒体进行线上线下宣传推广产品，并利用电子商务平台在线上开设店铺售卖顾客DIY的壮锦物品和本店产品。顾客可以在实体店咨询产品或体验产品，还可以在实体店对产品进行手工定制设计，或在网络平台上对产品进行手工定制设计或DIY壮锦小物品及服饰，在网络平台选购的物品会通过物流运送到顾客手中，同时会为满足顾客需求而不断改变创新，深度服务于顾客。同时，运用动静态传播，开展相关壮锦产品活动，与学校及品牌商进行合作，扩大消费群体，将壮锦产品传播出去，有效地传承了壮锦文化。通过多渠道实现共同经营，希望给顾客带来不一样的文化体验。

3.3.2 服务介绍

每一种文化都有自身的独特之处，都有自己存在的意义和价值，壮锦更是如此。文化不仅是一门技术，还代表着少数民族人民的灵魂，是一种自我价值和精神需求的体现形式，通过手工艺编织出来的产品形态和表现图案有一定的社会意义，与生活息息相关。每一种产品上面出现的纹理、符号编织抑或花纹设计，都代表当地人独一无二的信仰和美好的内在品质。壮锦把自然、文化、环境和人紧密地联系起来，体现了人与自然的和谐发展。

通过搭建壮锦工艺作坊后台进行销售保障，顾客可线上咨询、定制或到店铺咨询生成订单，也可以来图定制精美的手工饰品等，我们将与多个电子商务平台达成合作，通过多渠道销售产品，后期将发展送货到家全方位服务。我们始终站在顾客的角度，从顾客的最大利益出发，为顾客提供一个舒适、愉悦的购物之旅和一个全新的文化体验服务。同时，精确了解产品的生产情况，根据具体的订单合理计划原材料进货和储备的数量，既能避免产品的堆积，又能保证完成相应的订单生产。另外，安排好每一个环节的产品售后服务，解决售后问题，顾客在使用产品时出现任何问题或疑惑，都可以随时致电咨询。顾客对一个产品的体验反馈，是产品最直接的测评体系，可以建立良好的反馈机制，让顾客体验升级[8]。

3.3.3 推广策略

(1)动、静态传播相结合

动态传播主要包括学校创新教育传播、电视和电影传媒、节庆文化活动、旅游景区展演四大类[9]。与地方学校合作，赠送含有数学几何图形的壮锦写字笔，引导学生使用相应的网络平台，并结合自己的兴趣和相应数学几何知识创作图案对壮锦进行创新，使学生在达到开拓大脑数学思维的同时，对壮锦也产生一定的兴趣。制作相应的壮锦宣传片，充分展现壮锦工艺织绣步骤的全过程，让人们体会传统工艺的艺术美和感受一种久违的温暖。同时，利用广西的旅游资源，使游客在体验山水之乐的同时，也感受到壮锦文化的魅力。

静态传播主要是指以纸质媒体、互联网、数据库的形式对壮锦进行宣传[10]。收集广西各地区对壮锦资料的相关知识，并采访壮族老一辈手艺人对壮锦制作全过程的介绍及注意要点，拍照记录，装订成册，作为少数民族技艺和文化的重要资料，也为保护传统文化的传承作出了贡献。同时，可以根据动态传播中制作的壮锦宣传片和报纸刊物等进行传播，使人们对壮锦制作的基本过程和所蕴含的少数民族文化有一定的认识，保证壮锦产品的促销，从而发展壮大壮锦文化。

(2)促销渠道

(1)采用单个特色产品、优势产品(成本低或实用性强的优势等) 带动整个产品销售，将不同类型、不同档次的产品进行组合销售。(2)节假日到旅游景点设置售卖点，推出节日主题特色产品。(3)制作成具有较高艺术价值的传统工艺礼品、纯手工收藏品等。(4)根据淘宝折扣活动的时间，适当推出满减或打折活动。

3.3.4 应对电商风险的对策

针对不同地区物流发展不平衡的特点，建设高效的现代物流系统。根据不同的用户、不同的货物提供个性化服务。第一，改进物流体系的基础建设，整合物流资源。第二，增设物流仓库，加快运送速度，增加设备和人员，提升物流技术水平和管理水平，运用信息技术建立一套完整的物流信息系统。

4 结语

壮锦是壮族的特色文化，更是中华民族文化中一颗璀璨的明珠。我们要学习和了解壮锦文化，把壮锦文化传承发扬光大，这是一个需要长期努力并逐步完善的过程。本文在“互联网+”的大背景下，指出了现代壮锦手工艺品逐渐失传及数学课堂中存在的缺点，而后基于“电子商务+社会化媒体”模式，对少数民族工艺品与创新型教育进行研究——以壮族壮锦工艺品为例，运用线上网络及线下销售的方式，结合数学教学的特点，提出一种创新型教育，通过让学生动手实践制作手工艺品来提高其思维能力和动手能力，不仅有利于学生学习数学知识，还有利于壮锦文化的传承和发展。