金云跃：电梯代理商的破局之路

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当电梯被应用于筑建高楼时，在金云跃眼中，人类离高瞻远瞩的梦想只有一步之遥。

作为最早进入宿迁电梯代理市场的企业代表，金云跃见证了宿迁电梯产业“从0到1”、从无到有、从草莽阶段到步入成熟的发展历程，也为宿迁电梯代理行业开创了诸多先河。

江苏金达电梯有限公司（以下简称江苏金达）成立于2004年，18年来，在不断变化的电梯市场环境中持续创新。从率先获得由国家质量技术监督总局颁发的电梯安装改造维修A级许可证书，到宿迁唯一一家使用电梯企业智能系统的电梯公司，再到与宿迁市公安局110指挥中心、96333电梯应急救援平台形成联动，江苏金达如何构筑差异化的优势实现快速发展？在金云跃看来，“追求完美质量，提供优质服务”的企业发展之道，是其能够在宿迁持续领跑行业的根本。

城市由高楼塑造，楼高由電梯定义。当电梯被应用于筑建高楼时，在金云跃眼中，人类离高瞻远瞩的梦想只有一步之遥。

品质至上

追溯电梯的发展历程，1853年，世界第一台安全载人电梯问世，不但解决了“房子不够住”的难题，还为商业和社会价值的创造提供了更广阔的发展空间。人类的城市化进程在其助力之下加速向前，电梯成为人类文明的重要标志之一。

从2000年的每年几万台采购量，到2021年全国采购近110万台，中国电梯行业迅猛发展，电梯制造商和代理商共同谱写了电梯事业的辉煌。一大批电梯代理公司在这场电梯行业的大潮中应运而生，也有部分企业家从中脱颖而出，金云跃正是其中之一。

“‘品质’是江苏金达发展的命门。”金云跃说，尽管市场上电梯产品种类繁多、形式多样，作为特殊垂直交通运输工具，“安全、舒适、高速、节能”一直是江苏金达在电梯行业发展的核心指标。

庞大的电梯市场需求催生众多企业角逐其中，金云跃认为企业要想在激烈的竞争下突出重围，势必需要品牌的发力。从国际一流电梯品牌美国奥的斯到瑞士迅达，再到国有控股的品牌上海三菱，江苏金达始终坚持以品牌助力品牌，以品牌开拓企业市场，迅速在宿迁市场扎根、壮大。

近年来，电梯运行的安全、可靠已成为社会关心的一大话题。根据国家市场监管总局统计，2019年我国电梯事故共发生33起，死亡29人。据中国电梯协会统计，维保不到位是造成电梯安全隐患的主要因素之一，在所有事故归因中占比将近60%。

作为宿迁唯一一家使用电梯企业智能系统的电梯公司，江苏金达8年前就搭建了安全维保云平台，对电梯运行状态进行实时远程监控，通过物联网、传感器等技术及时获取电梯运行数据，并上传至云平台进行智能分析和研判，不仅加快对电梯故障的排除，预防电梯故障的发生，还大幅提升维保效率，降低维保成本。

“艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”是每一位“金达人”内心的坚守，从他们身上同样能看到江苏金达从无到有、从小到大、从大到强的跨越式发展痕迹。在金云跃眼中，这也是江苏金达的品质所在。

截至目前，江苏金达是宿迁市第一家获得国家市场监督管理总局颁发的电梯安装改造维修A级许可证书的企业，是宿迁市电梯协会会长单位。

迅猛发展

正式进入电梯代理领域前，金云跃有过两段特殊经历。第一段是在河南洛阳有过4年军旅生涯，这是让金云跃十分自豪的经历，在军队中潜移默化形成的严谨作风、坚毅品质也为他创业打下了基础;第二段经历是退役后他没有选择回老家淮安，而是来到了宿迁，就职于宿迁市仁恒房地产开发有限公司，当了六年办公室主任。其间，他接触到房地产行业的方方面面，包括前期考察、投资、开发、运营。他明白了生意是什么，也学会了与人打交道。

2004年，金云跃创建江苏金达时，宿迁电梯行业正处在萌芽期，市区配套的小高层占比只有20%，三县两区一年的电梯采购量不到100台，市场前景并不乐观。但金云跃并不担心，因为他早已对行业进行过详细调研，预判宿迁电梯市场大有可为，迟做不如早做。这个预判让他下了狠心，将自己所有钱款拿出来做电梯代理，决定搏一把。

金云跃外表温和、言语朴实，做事脚踏实地，深得同行称赞。这种骨子里带有的纯朴基因，也让金云跃一路偶遇“贵人”，不仅在企业发展中赢得先机，还带领团队成员打赢了数场“硬仗”。

“民营企业家都会遇到很多问题、挫折、痛苦，有时甚至内外交困。”金云跃回忆，初创江苏金达时，他遇到资金难题，恩师李金华拿出3万元解了燃眉之急。在当时工资不足上千元的情况下，那可谓一笔巨款。金云跃问过李金华相信自己的原因是什么，对方觉得，他很像蚂蚁雄兵，认准的事一定要做出成绩，具备这种人格魅力的人，值得倾尽全力来帮助。

提起过往经历，金云跃内心总会泛起涟漪，“每个创业者都不易，跌倒、流血、爬起、再奔跑，是创业过程中必经的路”。金云跃至今还记得创业初期的情景，公司只有4名员工，没有销售经验和行业经验，没有客户资源，没有人脉关系，大家在市场整整跑了一年，一单生意都没有。换作别人，可能早就放弃了，金云跃偏偏靠着毅力坚持了下来。

作为江苏金达的掌舵人，金云跃的领导力与管理风格也同样为人津津乐道。他觉得让每一个人才得到重用，都能在企业找到自己发光发热的位置，这很重要。他甚至鼓励有能力的员工出去创业，哪怕成为自己的竞争者。

2021年12月31日，江苏金达举办元旦晚会，金云跃邀请了从自己企业走出去的员工，他站在台上往下看，满满一桌人其乐融融，他深感欣慰。

破局之路

“我们的人生由一件件琐碎的小事构成，因为经历的小事太多，就觉得小事不起眼，甚至连探讨的价值都没有。然而，就是在这些容易让人忽略的小事中，恰恰蕴藏着让人难以置信的力量和价值。”金云跃觉得，能成为一个行业的专家必须具备两方面优势，一是认真分析、选对方向，二是坚持初心、持之以恒。他做到了，并且做得很好。

进入2022年，中国电梯行业进入新的阶段，电梯已经不完全是传统意义的电梯，而是物联网电梯。纵观全局，金云跃发现电梯代理公司也有所变化：一是发展缓慢，勉强维持;二是极个别企业转向制造整机;三是不得已兼做其他行业，来弥补电梯的利润不足。

电梯代理商企业未来如何破局？金云跃有独到的思考。他分析，电梯行业的发展前景依旧广阔，从建筑存量看，城镇化和老龄化推动存量建筑进行电梯更新与加装;从建筑增量看，电梯已经成为新建房屋的标配，市场前景广阔。如今的金云跃，已经瞄准了下一个市场爆发点——电梯老旧市场。

谈及电梯时，金云跃无疑是理性的，实际上，他亦有很感性的一面。对家人的爱是他内心最柔软的一面，为了有更多时间照顾和陪伴家人，他已经有了在60岁时终止创业的想法。

在金云跃看来，随着财富积累的增多，心态一定要放缓，避免焦虑，更加从容。但这并不代表他没有目标，他认为45～55岁是男人的黄金时间，是最成熟、最有潜力的10年，他希望在这之前把企业发展到最佳状态，让员工享受到最好的待遇，实现企业的可持续发展。

如今，金云跃更注重回馈社会，承担企业的社会责任，平时积极参加志愿者服务，捐款帮助困难群众，并持续开展电梯应急演练、消防演练、防诈骗宣传等活动。2021年，金云跃获得宿城区“优秀党务工作者称号”，同年当选宿迁市宿城区人大代表。回头看，这也是他人生意外的“破局之路”。

（编辑 谢云凤 2861126366@qq.com）

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