“区块链+新零售”助力农村实体经济发展

徐雪琦 张月 戴昕

摘要：农村实体经济借助新零售模式实现了发展，而区块链技术作为一种分布式共享数据的底层技术，能助力现有模式的长足发展。不少地区开始探索区块链与实体经济的深度融合模式，并取得理论与实践的创新。文章在分析农村实体经济不足的基础上，以汇通达乡村数字化服务平台为例，研究“区块链+新零售”模式的必要性，指明区块链从商流、信息流、物流三个层面赋能新零售，并提出区块链的具体应用场景，旨在助力农村实体经济发展。

关键词：区块链;新零售;农村实体经济;分布式共享

一、引言

（一）研究背景

我国在现代化建设中积极探索区块链与实体经济的深度融合，重视实体经济的发展。在农业经济体产品的生产流通环节，新零售作为新的销售运营模式得到广泛应用，而区块链能够多维度助力农业实体经济。江苏省积极构筑“区块链+农业”的适用环境，如：借助区块链提升农业实体经济的物流水平，为农业新零售提供保障。区块链能够从供应链端、物流端、交易端，重塑农业实体经济新零售业务的信息流、物流和商流。因此，构造“区块链+新零售”的农业实体经济运营方式，是新时代背景下基于传统经济的全新发展模式。

（二）研究现状分析

在国外，零售巨头沃尔玛与IBM及清华大学合作区块链项目，通过数据安全提高食品安全;将区块链技术作为底层技术应用于商业供应链中，解决零售配送问题，使农产品零售业务市场广阔。

从2014年起，国内开始研究区块链与实体经济融合。江苏省利用软件产业和资源在本地推广区块链技术，深入探究区块链与农村实体经济的深度结合。张建奇（2020）对农产品的流通模式进行对比，提出基于新零售思维建立农产品的流通渠道的观点，证实认为新零售对农产品流通有重要价值。

二、农村实体经济与新零售现状

（一）农业实体经济运营模式存在发展困境

目前针对农村经济实体的（农）产品的生产与流动主要有三种模式：批发市场、连锁经营为核心、新兴的农产品电商渠道模式。三种模式都存在消费体验不足的问题。此外，农村实体经济本身仍存在诸多问题：首先，农产品存在运输仓储成本高的特点，农产品定价机制也不甚合理，总体效益较差;其次，农产品经济附加值低难以形成产业化发展模式，阻碍农产品进一步深加工;最后，大多数地区的市场体系尚未形成，广大农户并未纳入现代产业化发展体系。因此，农村经济有待进一步朝纵深方向发展。

（二）新零售对农村实体经济的影响

新零售是一种依托新型互联网技术的全新零售方式，通过使用现代大数据分析手段增加与农村实体经济融合的黏性，同时加强上下游各方互动性。新零售模式使农户的商品更加标准化，并借助高效精准的物流体系，为消费者提供便捷的（农）产品消费服务。新零售最终将推动线上线下一体化发展，使电商平台与农村实体经济在商业维度更广更深融合，真正发挥“合力”，进而实现农村电商全产业链的数字化运营，推动农村实体经济发展。

三、区块链赋能新零售

（一）区块链特点

新零售模式通过互联网技术手段能够从根本上弥补农村实体经济的不足从而推动其发展。区块链因其去中心化、开放、安全等特征，可实现数据的分布式共享，已成为数字经济的重要底层技术。与此同时，区块链作为一项蓬勃发展的新一代信息技术，已被国家发改委列入新基建范畴，其应用场景十分广泛。

（二）区块链赋能新零售的新场景

要研究区块链与新零售的契合点，需在新零售现状的基础上与区块链这一底层技术相结合，从而探索出全新的应用场景。首先，在技术层面，区块链通过扩大信息流、优化商流、精准物流，对农业新零售的供应链端、交易端、物流端进行技术赋能;其次，在模式结合层面，新零售需要借助大数据与人工智能等现代科技手段来发挥作用，因此区块链在消除信息孤岛、促进农销直连、提高物流效率方面具有较大潜力，能够成为乡村数字化服务主体的探索方向;最后，在环节升级层面区块链从多领域融入现今的新零售上下游链条中，能推动农业实体经济商流、信息流、物流升级。

四、“区块链+新零售”助力农村实体经济模式

（一）现有模式不足之处

以江苏汇通达为代表的乡村数字化服务平台作为案例，研究“区块链+新零售”模式的必要性。汇通达等数字化服务平台抓住农村用户的消费需求并进行精准的线上对接实现了初期发展，而面对如此庞大的农村市场，其销售业务提供可靠的数据化支撑，汇通达还需不断完善;其次就购买行为本身而言，售后服务与消费黏性成为竞争优势所在，此部分仍存在不足;而后，乡村服务平台更要切合乡村生活场景，一方面利用大数据等现代化手段实现精准营销，另一方面通过分析用户的信用状况提供“赊销”等供应链金融服务，逐渐优化用户体验。

（二）新型模式的探索

在新零售的基础上增添数字化特征，从而持续推动农村供给端与需求端的双向提质增效，促进农村经济的消费升级。通过研究汇通达等农业数字化服务主体实践经验，本文在此基础上，力图对其现有的农村经济体线上线下经营模式进行升级。依据区块链赋能新零售的特征并结合农村实体经济现状，从扩大農业新零售的信息流、优化商流、精准物流三方面进行模式构建。模式构建如图1所示。

由图1可知，农业经济体可通过合作社、农业龙头企业等渠道加入区块链平台，利用区块链信息共享的优势，扩大信息流并拓展供给端市场，还能够通过产品溯源保障消费者权益。同时，消费者可通过区块链平台反馈需求数据，影响线上订单实况，进而影响线下生产。融入区块链的农业新零售生态链能够优化交易的商流，通过区块链系统实现订单驱动、精准生产，并完善定价机制，增强农业生产者的议价权利。区块链分布式、多节点的数据库还能够实现精准物流，提高仓储效率和运输时效，通过末端零售反馈，使农业经济体能够掌握行情，实现高效的销售预测和管理库存。

五、新型发展模式在汇通达企业的应用

（一）汇通达简介

汇通达企业成立于2010年，2012年抓住互联网风口进军农村市场，由最初的经销商发展为农村电商供应链平台。汇通达服务策略是抓住消费者需求并利用消费者数据进行精准的线上对接，从商品推送、物流配送与售后服务等方面优化消费者用户体验。目前，汇通达估值超400亿元，是农村电商领域的龙头企业。现今，汇通达正不断优化自身线上线下服务能力，以获得长远发展。

（二）汇通达发展现状

面对数字经济的大潮，在线上线下销售浑然一体的背景下，汇通达构建了一整套完整助力乡镇零售店转型升级的体系，打通智能零售与智慧供应链，形成了农村全产业链双向的交易服务平台。同时借助阿里村淘产生协同效应，为农村市场提供新零售系统，扩大新零售在农村的版图，为在农村市场上的消费者提供物流、售后等综合性服务，积极探索“五+”共享模式，持续推动农村实体经济运营经营能力的转型升级。

为庞大的农村市场销售业务提供全数据化业务支撑，汇通达还需要不断改进新零售。此外，由于乡村数字经济在初步发展阶段的广度和深度不足，以汇通达为代表的乡村数字化服务平台还需要探索数据化业务的技术背景。

（三）汇通达新型发展模式

汇通达企业作为新零售的典型代表，初步推动了农村实体经济的发展。面对区块链与实体经济的逐步融合，农村经济势必也将借此机遇赢得长远发展，区块链技术将进一步推动农村电商的高质量发展。

1. 信息流层面

一方面，在农村传统经济的基础上合理进行系统化培训、组建当地的粉丝团体并逐步发展代理人，构建具有活跃度和经济效率的粉丝经济模式，持续推动农村经济实体消费的转型升级。另一方面，利用大数据在当地进行精准营销。汇通达可利用大量的交易数据分析当地人群的商品偏好，建立会员制度并定期开展消费者喜闻乐见的会员服务增强用户粘性。如此建立良好的信息沟通途径，消除企业与消费者间的沟通障碍，打造全新商业模式。

2. 商流层面

首先，区块链具有明显的数据追溯功能，商家可打造全新的线上供应链，在保证产品质量的前提下从上游会员店直达农民消费者实现产品直营，减少不必要环节，内容涵盖农民必需的家电、农资、家居等若干品类满足农民生活需要。在商流层面，通过降低冗余环节满足消费者需求该模式更能赢得消费者青睐。

其次，对于多数会员门店来说，在发展初期门店规模较小，而与此同时农村地区需要广度与深度大，总体来看供给与需求不均。因此，利用其数据共享特征，“区块链+新零售”模式可推出供应链金融服务，以解决会员店融資难题，在降低成本的同时实现交易额的增加。此外，对于消费者行为来说，赊销是农村传统而又主要的一种消费方式，而这在现有的城市经济中认可度并不高，要推动农村实体经济发展就要解决这种偏好对立问题。“区块链+新零售”模式利用自有数据库可帮助汇通达企业分析顾客采取分期付款模式，在为消费者提供便利的同时推动实体经济的发展。

最后，加强现有门店以及运营模式的自有竞争力。借助互联网信息系统，自主研发并在用户群体中推广线上商城、汇掌柜APP，通过店面管理软件增强用户与数据透明度，提高运营管理效率。

3. 物流层面

农村与城市居住特点显著不同，密度低、范围广的特点使得部分农村地区的物流配送出现障碍。随着电子商务的不断发展，能否不断完善用户体验将成为竞争成败与否的关键所在。借助区块链用户数据，建立健全物流配送体系，解决“最后一公里问题”实现精准送货是下一阶段农村实体经济发展的关键所在。

六、结语

乡村振兴是“三农”工作的重中之重，推动农村实体经济的转型升级可成为乡村振兴的主要突破口，通过“区块链+新零售”新兴经济模式能够更好切合农村实际，从而实现商家与农村经济的双向共赢。区块链以其独有的分布式数据特征持续解决现有模式中信息沟通障碍问题，并通过“粉丝经济”、数据追溯以及物流精准配送等层面实现与农村经济的深度融合，推动农村实体经济发展。

参考文献：

[1]李惠.高质量发展视域下中国“区块链+农业”发展分析及展望[J].农业展望，2020，16（09）：79-85+92.

[2]隋艺.汇通达的乡村振兴范本[J].21世纪商业评论，2020（Z1）：86-89.

[3]苏英辉.论在乡村振兴中阻碍着农业实体经济发展的因素[J].现代经济信息，2019（22）：4+7.

[4]苏英辉.论在乡村振兴中阻碍着农业实体经济发展的因素[J].现代经济信息，2019（22）：4+7.

[5]沈建华，陈兵，沈和等.突围农村电商“最后一公里”——汇通达“五+”共享模式观察[J].江苏农村经济，2018（09）：20-23.

*基金项目：【大学生创业创新项目】省级一般项目“区块链+新零售”助力江苏实体经济发展研究”（项目编号：xcx2020171）。指导老师：戴昕。

（作者单位：徐州工程学院金融学院）