多元化企业集团在新时代背景下市场营销策略探讨

摘要：新时代背景下，多元化企业集团面临严峻的竞争压力，同时面临历史性的发展机遇。本文立足于新时代的宏观市场环境及多元化企业集团的优劣势分析，提出了协同市场营销的发展方向，并提出具体营销策略。

关键词：企业集团;新时代;新基建;协同效应

一、新时代宏观市场环境

经过改革开放的发展，我国进入了一个新的发展阶段，市场竞争环境也完全呈现出不同的发展特点。

1、经济由高速增长阶段步入到稳步增长阶段。

过去，由于经济基础单薄、人口红利、资源成本低等因素，GDP保持了年均6%以上的增速，尤其在1995年至2006年期间保持了年均10%以上的增速。相应的，国民经济的各个领域，更是保持了更高的增速。

至今，我国的GDP已经跃居世界第二位，经济增速也已经步入到稳步增长阶段。某些领域、某些行业，增速下降更为明显，甚至出现了零增长甚至由于产品替代而出现负增长。按照宏观经济理论，未来我国将由重数量的粗放式增长步入到重效益的精益化增长阶段。

2、新基建将成为未来经济发展的最有潜力的方向。

新基建，总体上来讲，可以分为两个方面，一方面是传统基建的升级发展，比如在房地产建筑领域，传统建筑向绿色低耗的装配式建筑转变;一方面是传统基建产业的替代，比如能源设施由传统的化石能源设施（如火力发电厂）替换为风电、光伏、核能等可再生能源为主的新能源基础设施。新基建覆盖了关系国计民生的很多领域，经济体量大，能带来大量的就业机会，是建立在可再生能源利用、技术更新换代基础上，已经成为了我国经济发展的共识，具有良好的发展方向。

二、多元化企业集团市场营销面临的机遇和挑战

1、多元化企业集团面临严峻的市场挑战

多元化企业集团具有政府资源、市场资源、产品、资金、人才等方面的优势，但同时也面临严峻的市场挑战。这种挑战体现在企业发展的各个层面，尤其在市场营销领域，面临的挑戰日益严峻。

面对日益竞争的市场环境，多元化企业集团对各个细分市场需要分配更多的营销资源，这容易出现市场营销资源分配不均或不足等问题，进而影响到后续的营销策略及营销深度。

2、多元化企业集团面临跨越式发展的市场机遇

多元化企业集团相比于一般的企业，拥有更丰富的市场资源、更优秀的市场人才，面对细分行业转型升级、新基建发展机会，大多数情况下，具有市场信息获取、市场机会利用的优势，结合新时代背景下的经济特点，多元化企业集团拥有实现跨越式发展的良机。

三、多元化企业集团协同市场营销的优势

新时代背景下，多元化企业集团采用协同市场营销的策略，具有很强的可操作性。

1、协同市场营销可以充分共享市场资源

多元化企业集团的各权属企业可以从不同的渠道获取不同的市场信息，这些市场信息涵括当地的产业发展政策、产业发展导向、竞争对手情况、重大项目规划和进展情况等等，通过共享这些市场资源，企业集团的各个子公司可以大幅度的减少市场信息收集成本，同时，能够获取更有价值的市场信息。

2、协同市场营销能够争取更多的市场机会

多元化企业集团的各权属企业可以联合市场营销，尤其是目前在各地政府大力推行新基建的背景下，协同市场营销将更容易争取到地方政府的产业政策支持，比如用地政策、项目规模等。如中车集团是具以轨道交通为主的企业集团，目前依托轨道交通永磁电机共性技术，大举进入新能源风电设备产业，在进行市场营销公关方面，依托中车集团所属轨道交通企业所积累的当地政府资源，协同争取轨道交通与新能源市场，带来的效果要远远超出新能源企业单独作战的效果，在获取当地政府招商引资政策方面的优势不言而喻。

3、协同市场营销可以大幅度降低投资和运营成本

新基建的很多细分行业，都需要在当地进行投资。多元化企业集团采取协同市场营销策略，可以在土地获取、银行融资成本等方面获取明显的优势。比如在银行贷款方面，多元化企业集团的传统产业项目和新基建项目在当地落地时，既可以充分利用新基建项目绿色贷款利率低的政策，也可以充分享受体量投资带来的融资优惠政策。

四、多元化企业集团协同市场营销的策略建议

多元化企业集团协同市场营销的协同效应明显，具体操作过程也应该统筹推进，突出重点，经济效益和社会效益并重。

1、科学制定协同市场营销的顶层规划。

协同市场营销，需要集团各权属公司的密切配合，因此，首先要制定好顶层规划。顶层规划要首先确定协同市场营销的战略目标，其次要明确协同市场营销的管理机构、管理机制、业务日常运行机制，这些必须在顶层规划中予以明确，并以制度或流程的形式加以固化，成为多元化集团协同市场营销的操作指引，保证协同市场营销活动“有法可依”。

2、充分动态共享细分市场的多渠道信息。

多元化企业集团协同市场营销重要的一项工作就是共享各市场渠道信息。纳入到协同市场营销的活动一般都是较为重要的市场营销活动，很多情况下需要集团高层领导亲自主导营销活动，因此，必须通过充分的动态共享市场信息，来建立市场信息库。有了市场信息库资源，可以更精准的梳理重点市场营销项目，也能更精准的制定市场营销计划。

3、量身制定每个细分市场的协同市场营销计划。

协同市场营销落到实处，就是针对不同的细分市场，制定不同的、具体的市场营销计划。协同市场营销要考虑诸多方面、诸多因素。首先要充分考虑协同市场营销的目的，企关系交流、产品销售、区域市场营销等等，要尽可能量化明确如产业投资、项目资源获取;其次要考虑集团拥有的优势资源情况，要对该市场的竞争对手做充分的了解，达到“知己知彼”;其次要考虑客户的利益诉求，目前地方政府都有发展本地GDP和解决就业方面的压力，因此招商引资、招商引智的政策都有很大的差异和弹性空间，要充分分析客户的利益诉求，实现“合作共赢”;其次要考虑协同市场营销的重要领导、时间安排，要充分考虑多元化企业集团所拥有的当地领导资源的主管领域，从而为后续的项目落地奠定基础。

作者简介：杨永亮（1982-01-）男，汉，山东曲阜人，中车青岛四方机车车辆股份有限公司，研究生，职称：中级经济师，研究方向;产业经济管理、投融资、市场营销。