绿城发力代建

钟黛

“领导说要裁我，招一个能做代建的。”就职于一家TOP20房企区域公司投拓岗的小艾对《21CBR》记者表示。

一年前，小艾还是在酒桌上、包间里谈下几十亿合作项目的“艾总”。2021年下半年开始，地产行业融资收紧，房企暂缓拿地，只求活下来。

小艾所在的部门由十几个人裁到只剩下他和部门领导两个人，其职责也由拍地变成卖项目，再变成谈代建业务。

新形势下，房企由开发商转向服务商成为趋势。在资本市场，代建也因为轻资产、低杠杆、高利润率等特性，成为关注点。在房企股价波动不断之际，“代建第一股”绿城管理（9979.HK）的股价却在半年内上涨超过50%。

当房企伤怀于“黑铁时代”，绿城管理CEO李军称，代建的“黄金时代”已来。

在房地产代建中，业主方拥有土地，投入资金，项目的开发全过程由更具经验的代建方来承接。多数代建业务不注入资金，只输出服务与品牌。

招股书显示，“代建一哥”绿城管理的基础管理服务费为项目销售额的5%-8%，“代建二哥”中原建业的服务费为销售额的3.5%-6%。

在轻资产模式之下，代建公司的杠杆与负债水平较低，利润率更高。绿城管理的毛利率为46.39%，中原建业的净利率高达59.2%，而绿城中国和建业地产的毛利率分别只有18.1%和16.2%。

两年前，不少房企开始试水代建市场。据克而瑞报告的不完全统计，截至2020年7月，发展代建业务的品牌房企已超过30家。

一位TOP3房企区域公司的财务人员对《21CBR》记者表示，正在积极学习代建知识。在他看来，代建吃力不讨好，自家公司原本不屑于去做，现在也放平心态，开始接触代建业务了。……