体验经济下服装门店视觉陈列焦点特征分析

黄雅萌

（武汉纺织大学 服装学院，武汉 430200）

当今，体验经济在消费经济中已经日趋占主导地位。体验经济让企业的经营重点从关注产品和服务转向顾客使用产品体验。在大的经济背景下，服装销售业也需要运用新的销售理念——体验销售理念来使自己适应当代经济形势。[1]如今企业将销售的策略重点放在门店的视觉营销上，服装销售中表现为通过服装陈列作为引起消费者对品牌认同感。服装陈列指通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。[2]针对陈列设计在服装门店的表现手法问题，学者们进行了前期探索，发现主要有如下几种趋势：侧重于技巧和方法的研究，如韩阳编著的《卖场陈列设计》[2]、永岛幸夫的《卖得好的陈列》[3]从卖场构成、陈列的形态、色彩、灯光、橱窗设计等方面对陈列的技巧和方法进行了论述；侧重于文化心理方面的研究，如周辉在《论终端卖场形象与服装品牌文化的关系》[4]、金顺九、李美在《视觉服装》[5]中对消费者行为和心理进行了研究，认为消费者行为受品牌文化的影响，而最直接的影响来自于商品的终端卖场；侧重于视觉因素的研究，如李琴在《卖场视觉营销》[6]中指出视觉营销三方面的内容：SD店装设计、MDP商品陈列、MD商品企划，把卖场陈列纳入视觉营销的体系中，将品牌的企划、设计、生产、销售结合来提升品牌形象。……