如何高效执行?

2022-06-22 21:39龚其形
销售与市场·渠道版 2022年6期
关键词:保障体系业绩机制

龚其形

目标确定了,策略方法也清晰了,如何执行到位?确保完成目标,高效执行的方法如下。

1.强大的执行团队

专人负责:执行团队由专人负责;

团队协助:制定完成目标的团队协助机制;

稳定团队:有稳定的执行团队,保障项目的有效推进;

团队建设:激发团队的士气、态度、信心,团队思想统一。

2.有效的管理机制

项目进度表:有明确的完成和进度时间表;

绩效考核:有明确的KPI指标;

预算清晰:制定详细的预算分解表;

奖罚体系:做得好和做得不好的奖罚措施;

能力评估:负责人对于项目的把控能力评估;

跟踪机制:针对项目的进度,建立及时跟踪机制;

保障体系:确保完成任务的保障体系搭建,保驾护航;

工具支持:提供执行过程中的营销工具支持;

培训支持:协助执行的及时培训支持;

资源匹配:为了实现目标,整合内外部资源匹配,协助执行;

业绩查询:建立可迅速查询完成情况的系统。

3.开放的沟通平台

授权机制:匹配高效执行的授权体系构建;

开放的沟通平台:允许执行人执行过程中产生问题和困难的及时沟通和解决;

会议机制:根据企业的特点,可以开晨会、周会、月会、季度会,围绕目标汇报讨论,解决执行过程中产生的问题;

高效的沟通方式:通过电话、微信、邮件等建立及时高效的沟通方式;

專题沟通:建立定期的专题沟通机制。

4.对结果负责

结果导向:围绕结果开展,销售就是业绩的完成;

做好项目:不是去做了就行,是要做好,不是完成就行,达到目的才是好的执行;

可实现的目标:确保有合理的目标,定得太高团队没信心,就没有执行力,要可实现的目标;

结果呈现:有透明的结果呈现方式,比如业绩跟踪展板、每周业绩汇报等业绩跟踪方式。

作者:转化能力创始人,营销老兵,自媒体营销领域头部创作者,《销售与市场》特邀讲师、产业顾问159D5A1F-9B27-4AC8-8438-D29BA0CFF545

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